第152章 乔迁
我当然知道苏柠是江苏的企业，我还知道他老板叫张远东呢。
夏晨笑了笑，稳的一批。
小钰姐也展颜笑了，神情凝望着夏晨，夸赞他道：“你的布局终于看到效果了。”
夏晨谦虚道：“基本操作而已。”
他就知道果美南下之路不会是一帆风顺的，但能够遭到何种程度的堵截夏晨没有把握，于是他就添了一把火，在得知黄广玉要举家南迁时，打听到苏柠总部的电话号码，一个电话打过去，只说了一句话，狼来了，小心果美。
于是就造成了现在这个翁蚌相争的局面。
从此以后，这本书就改名叫做《论背后捅刀子的技巧》吧。
不过效果是真的好，苏柠的阻击战看样子开展得如火如荼。
夏晨问行长道：“两家打成什么样了知道吗？”
行长派人过去近距离观察过，听了夏总的问话，他咧嘴一笑，“跟烂蛋似的。”
这是个什么比喻？
夏晨不解。
“开始的时候还挺顺利的，尤其是上海的几家店开业后，老黄效仿我们的策略，几场促销活动搞得轰轰烈烈，伟大的上海人民特给丫面子，都差点引起抢购狂潮，老黄一把就挣得盆满钵满的。
大概是心野了，这货进入到疯狂扩张的节奏中去，深圳连开六家门店，成功，广州连开四家门店，成功。但是，就在杭州店刚开始装修时，苏柠的攻势来了，张远东狠呐，先老黄一步开始降价，打了黄广玉一个措手不及。
不过那货反应也极为迅速，他居然让工人们加班加点，耗时两天就把店铺装修完了，然后开始跟苏柠较劲，你降十块我就降十五，你降二十我就敢降三十，哎呀，热闹的不得了。”
行长眉飞色舞地讲述着，仿佛他亲临现场过一般。
小钰姐接茬说了一句：“两家公司这么打，受益的肯定是老百姓，但是对两家公司来说，损失可就太大了。”
“那是必然的。”调整个姿势，伸手在脸上撸了一把，夏晨说道：“打价格战，无异于杀敌一千自损八百，但是为了能快速争夺市场，打压竞争对手，不得已，还是得采取这种方式，它比什么广告都管用，并且快、准、狠。”
两人都点着头。
小钰姐提出了一个新概念，“但是打价格战，对品牌的伤害性也特别大。”
夏晨对小钰姐刮目相看了，“姐，你可以的。”
小钰姐骄傲地说：“那是！你以为我一天到晚瞎胡混呢，我也在不断学习，不断进步的好吧？”
哥儿俩齐齐对她竖起大拇指来。
小钰姐脸都红了，话锋一转，说道：“他们两家打得热闹，就让他们在南方打去吧，晨子的策略既然成功了，我想，我们也可以向前迈一步了。”
夏晨忙问道：“姐，你有方案了？”
小钰姐点头，然后问行长：“斌子，你这儿有地图没？全国地图。”
行长说有，起身走回到2米6长的老板桌后面，从抽屉里取出地图走回来，摊开，平铺在巨大的茶几上。
小钰姐从包里掏出笔来，把地图拉到面前，圈出几座城市，说道：“今年肯定来不及了，但是我们可以提前把工作做起来。我的想法是，扩张，以京城为中心，辐射周边几座较大型城市，比如说天津、石家庄、沈阳、济南，甚至保定、沧州、大连、锦州这些城市都可以考虑进去。
先把这些北方重镇统一了，再向南方发起进攻。黄广玉那家伙不是也琢磨着跟咱们玩农村包围城市那套打法来着么，虽然他输了，但这套打法咱们完全可以借用一下。”
夏晨大乐，“姐，您这想法简直跟我不谋而合，我之所以要挑动着苏柠跟果美在南方交战，就是为了让咱们避开正面战场，改游击战术，闷头发展，然后一鸣惊人。”
“悄悄地进村，打枪地不要？”行长一挑眉，冒出一句鬼子话来。
“滚你的蛋！你个隐藏在无产阶级革命者中的败类！”夏晨笑骂他一句。
这俩货把萧钰逗的捧腹大笑，止住笑声后她问夏晨道：“这么说，你同意我的方案了？”
夏晨点头道：“同意，不过您说的年前来不及我不太同意，距离过年还有三个多月，抓紧一点的话，时间完全够用，年前开业，又能赶上一波消费高潮，我提几点。”
萧钰认真起来，“你说。”
“一、派人去姐你说的这几座城市挑选合适的临街店面，然后抓紧装修，店铺位置要求你知道的，人流量多、繁华、热闹的街区，最主要的是，能买下来的坚决不租。”
“我明白，房产增值嘛。”
夏晨点头，继续说：“第二、在当地进行招聘，但店长一定要从公司里派驻，这样能够有效杜绝内外勾结。”
萧钰也点头说：“知道了，我抓紧挑选合适的店长人选，给她们做工作。”
“愿意去外地工作的，除了职级晋升以外，工资待遇上也别亏待了。”
“好。”
“第三、厂家方面的对接工作也不能停下来，刘继波、侯志忠几个，该让他们出差就派出去，咱们跟厂家良好的合作关系才是重中之重，离开厂家的支持，咱们这事业就做不大。”夏晨最忧心的是，盘子做大了，跟生产厂商的关系处理得不到位那可就傻逼了。
后世苏柠为什么能在空调大战中以一敌八，以一个小小体量的个体工商户的姿态出现，把百货联盟打得大败而归？不就是因为他早已默默地把生产厂家绑到了自己的战船上了么。
萧钰当然明白夏晨的心思，但她也苦恼，“小刘和老侯一直在外面对接厂家，两人忙得都脚不沾地了，以至于毕业论文都是我找人帮他俩写的。说实话，虽然招聘工作一直在做，但是咱人还是不够用，尤其是销售型人才，招聘一个兼职太困难了。”
夏晨也颇感头疼，但也没有好的解决办法，他说道：“慢慢来吧，先让小继波和老侯辛苦一下，慢慢地寻找人才。”
萧钰眼珠儿一转，嘻嘻笑道：“我倒是有个主意，要不，咱们把老秦策反过来吧，反正他那厂子也转不动了，他现在的主要精力全放在那三家游戏厅上面了，这个人才，不用白不用啊。”
夏晨一拍大腿说道：“行啊，这是个好主意，老秦那张嘴，死人都能给说活了，是个销售人才。姐，那这事儿就交给你了。”
剜他一眼，萧钰半是埋怨半是嗔地说道：“你就可着劲儿使唤我吧。”
夏晨眼珠子叽里呱啦，“姐你可别污蔑人，我倒是想可着劲儿使唤一回，你也得让啊。”
萧钰俏脸腾地红了，起身往外走，“臭不要脸的家伙！真想弄死你！”
夏晨那个乐啊，心说你别光说不练呐，你倒是来啊。
行长也捧腹大笑起来，顺便冲夏总竖了个华丽丽的中指。
时间就这么忽悠着过。
转眼秋风变冬风。
十一月底的京城，树叶变黄洒落满地。
开车行驶在马路上，夏晨明显感觉到萧瑟，索然无味。
大切上坐了好几个人，副驾驶上是一身运动装、一双平底鞋的小钰姐。
后面是行长、六郎和王老大。
赶在十一月的最后一天搬家，据说是小钰姐找人算的日子。
算命先生说是今天宜嫁娶、宜乔迁，诸事皆宜。
既然宜了，那就搬吧。
夏晨还挺信这个的。
惠园公寓楼底下已经停了几辆平板厢货，家电公司的各位同仁正在往楼上倒腾冰箱、洗衣机、电视机等大件物品。
这就看出开家电铺子的好处来了，空调提前安上了，大件家电随便挑，谁家的质量好用谁家的。
装修工程还是交给的老翟。
老熟人了，用熟不用生，并且经过两次打交道，夏晨对老翟团队的技术水平是非常欣赏的。
画了两张图纸交给他，惠园公寓6--8东西两户一中式一西式的装修风格很快就被确定下来。
用老翟的话说，今年光给你们家装修就够我们吃的了，感激不尽呐。
老翟他们速度也很快，一次性上了20名工人，两套房子一起开动，历时一个月出头，就把房子装修完成。
按照夏晨的想法，是想晾晒一冬，去去味儿再搬过来。
奈何小钰姐火急火燎的，非要赶在年前搬家不可。
夏晨拧不过她，又听老翟说，墙面没动，不存在污染问题，那就干脆搬吧。
再者说，日子都算好了，不搬似乎也不行。
忙活了一上午，终于把家电什么的都安装好了。
小钰姐掏出几张钞票来递给大彪子，说道：“辛苦了一上午，带着兄弟几个去吃顿饭，喝两杯，好好歇歇。”
“不用不用，姐，这也太多了。”大彪子推拒着。
“让你拿着就拿着，哪来那么多废话啊。”小钰姐把脸一板，说道。
大彪子只好接了过来，嘿嘿笑着，说：“以前只知道晨哥大方，没想到嫂嫂也大方得很呐。”
小钰姐愣了会儿，接着说道：“喊谁嫂嫂呢？欠打！”
大彪子连忙溜了。
小钰姐脸一红，往沙发上一坐，打量着自己这间大房子，心满意足地笑了起来。
装修绝对没得说，雪白的墙面，客厅是青色大地砖，石膏线吊顶，中间挂着一巨大无比的水晶吊灯，全屋定制西式家具，光屁股底下这张沙发就一万多块钱，茶几下面铺的地毯据说是俄罗斯产品，造价七千，主卧那张床……
想起那张两米×两米的大床，小钰姐就面红耳赤。
小流氓打得什么主意，小钰姐表示很清楚且很向往夜晚的到来。
与小钰姐这边略显冷清相比，夏晨家里很热闹。
“哇，你这家具全是红木的啊，我说老夏，兄弟我很眼热啊，我也想来这么套房子，就是钱不够。”行长一惊一乍的碰一下老夏的肩膀，挑着眉问道：“那啥，我前提预支下年底的分红成不？”
“真想买啊？”夏晨问他道。
“嗯嗯，做梦都想在京城有个家。”行长很肯定地说道。
“成，待会儿我给鱼丸子打个电话，问问她还有没有没卖出去的房，有的话你就来一套。”夏晨笑着说道。
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夏晨笑了笑，稳的一批。
小钰姐也展颜笑了，神情凝望着夏晨，夸赞他道：“你的布局终于看到效果了。”
夏晨谦虚道：“基本操作而已。”
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于是就造成了现在这个翁蚌相争的局面。
从此以后，这本书就改名叫做《论背后捅刀子的技巧》吧。
不过效果是真的好，苏柠的阻击战看样子开展得如火如荼。
夏晨问行长道：“两家打成什么样了知道吗？”
行长派人过去近距离观察过，听了夏总的问话，他咧嘴一笑，“跟烂蛋似的。”
这是个什么比喻？
夏晨不解。
“开始的时候还挺顺利的，尤其是上海的几家店开业后，老黄效仿我们的策略，几场促销活动搞得轰轰烈烈，伟大的上海人民特给丫面子，都差点引起抢购狂潮，老黄一把就挣得盆满钵满的。
大概是心野了，这货进入到疯狂扩张的节奏中去，深圳连开六家门店，成功，广州连开四家门店，成功。但是，就在杭州店刚开始装修时，苏柠的攻势来了，张远东狠呐，先老黄一步开始降价，打了黄广玉一个措手不及。
不过那货反应也极为迅速，他居然让工人们加班加点，耗时两天就把店铺装修完了，然后开始跟苏柠较劲，你降十块我就降十五，你降二十我就敢降三十，哎呀，热闹的不得了。”
行长眉飞色舞地讲述着，仿佛他亲临现场过一般。
小钰姐接茬说了一句：“两家公司这么打，受益的肯定是老百姓，但是对两家公司来说，损失可就太大了。”
“那是必然的。”调整个姿势，伸手在脸上撸了一把，夏晨说道：“打价格战，无异于杀敌一千自损八百，但是为了能快速争夺市场，打压竞争对手，不得已，还是得采取这种方式，它比什么广告都管用，并且快、准、狠。”
两人都点着头。
小钰姐提出了一个新概念，“但是打价格战，对品牌的伤害性也特别大。”
夏晨对小钰姐刮目相看了，“姐，你可以的。”
小钰姐骄傲地说：“那是！你以为我一天到晚瞎胡混呢，我也在不断学习，不断进步的好吧？”
哥儿俩齐齐对她竖起大拇指来。
小钰姐脸都红了，话锋一转，说道：“他们两家打得热闹，就让他们在南方打去吧，晨子的策略既然成功了，我想，我们也可以向前迈一步了。”
夏晨忙问道：“姐，你有方案了？”
小钰姐点头，然后问行长：“斌子，你这儿有地图没？全国地图。”
行长说有，起身走回到2米6长的老板桌后面，从抽屉里取出地图走回来，摊开，平铺在巨大的茶几上。
小钰姐从包里掏出笔来，把地图拉到面前，圈出几座城市，说道：“今年肯定来不及了，但是我们可以提前把工作做起来。我的想法是，扩张，以京城为中心，辐射周边几座较大型城市，比如说天津、石家庄、沈阳、济南，甚至保定、沧州、大连、锦州这些城市都可以考虑进去。
先把这些北方重镇统一了，再向南方发起进攻。黄广玉那家伙不是也琢磨着跟咱们玩农村包围城市那套打法来着么，虽然他输了，但这套打法咱们完全可以借用一下。”
夏晨大乐，“姐，您这想法简直跟我不谋而合，我之所以要挑动着苏柠跟果美在南方交战，就是为了让咱们避开正面战场，改游击战术，闷头发展，然后一鸣惊人。”
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这俩货把萧钰逗的捧腹大笑，止住笑声后她问夏晨道：“这么说，你同意我的方案了？”
夏晨点头道：“同意，不过您说的年前来不及我不太同意，距离过年还有三个多月，抓紧一点的话，时间完全够用，年前开业，又能赶上一波消费高潮，我提几点。”
萧钰认真起来，“你说。”
“一、派人去姐你说的这几座城市挑选合适的临街店面，然后抓紧装修，店铺位置要求你知道的，人流量多、繁华、热闹的街区，最主要的是，能买下来的坚决不租。”
“我明白，房产增值嘛。”
夏晨点头，继续说：“第二、在当地进行招聘，但店长一定要从公司里派驻，这样能够有效杜绝内外勾结。”
萧钰也点头说：“知道了，我抓紧挑选合适的店长人选，给她们做工作。”
“愿意去外地工作的，除了职级晋升以外，工资待遇上也别亏待了。”
“好。”
“第三、厂家方面的对接工作也不能停下来，刘继波、侯志忠几个，该让他们出差就派出去，咱们跟厂家良好的合作关系才是重中之重，离开厂家的支持，咱们这事业就做不大。”夏晨最忧心的是，盘子做大了，跟生产厂商的关系处理得不到位那可就傻逼了。
后世苏柠为什么能在空调大战中以一敌八，以一个小小体量的个体工商户的姿态出现，把百货联盟打得大败而归？不就是因为他早已默默地把生产厂家绑到了自己的战船上了么。
萧钰当然明白夏晨的心思，但她也苦恼，“小刘和老侯一直在外面对接厂家，两人忙得都脚不沾地了，以至于毕业论文都是我找人帮他俩写的。说实话，虽然招聘工作一直在做，但是咱人还是不够用，尤其是销售型人才，招聘一个兼职太困难了。”
夏晨也颇感头疼，但也没有好的解决办法，他说道：“慢慢来吧，先让小继波和老侯辛苦一下，慢慢地寻找人才。”
萧钰眼珠儿一转，嘻嘻笑道：“我倒是有个主意，要不，咱们把老秦策反过来吧，反正他那厂子也转不动了，他现在的主要精力全放在那三家游戏厅上面了，这个人才，不用白不用啊。”
夏晨一拍大腿说道：“行啊，这是个好主意，老秦那张嘴，死人都能给说活了，是个销售人才。姐，那这事儿就交给你了。”
剜他一眼，萧钰半是埋怨半是嗔地说道：“你就可着劲儿使唤我吧。”
夏晨眼珠子叽里呱啦，“姐你可别污蔑人，我倒是想可着劲儿使唤一回，你也得让啊。”
萧钰俏脸腾地红了，起身往外走，“臭不要脸的家伙！真想弄死你！”
夏晨那个乐啊，心说你别光说不练呐，你倒是来啊。
行长也捧腹大笑起来，顺便冲夏总竖了个华丽丽的中指。
时间就这么忽悠着过。
转眼秋风变冬风。
十一月底的京城，树叶变黄洒落满地。
开车行驶在马路上，夏晨明显感觉到萧瑟，索然无味。
大切上坐了好几个人，副驾驶上是一身运动装、一双平底鞋的小钰姐。
后面是行长、六郎和王老大。
赶在十一月的最后一天搬家，据说是小钰姐找人算的日子。
算命先生说是今天宜嫁娶、宜乔迁，诸事皆宜。
既然宜了，那就搬吧。
夏晨还挺信这个的。
惠园公寓楼底下已经停了几辆平板厢货，家电公司的各位同仁正在往楼上倒腾冰箱、洗衣机、电视机等大件物品。
这就看出开家电铺子的好处来了，空调提前安上了，大件家电随便挑，谁家的质量好用谁家的。
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老熟人了，用熟不用生，并且经过两次打交道，夏晨对老翟团队的技术水平是非常欣赏的。
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用老翟的话说，今年光给你们家装修就够我们吃的了，感激不尽呐。
老翟他们速度也很快，一次性上了20名工人，两套房子一起开动，历时一个月出头，就把房子装修完成。
按照夏晨的想法，是想晾晒一冬，去去味儿再搬过来。
奈何小钰姐火急火燎的，非要赶在年前搬家不可。
夏晨拧不过她，又听老翟说，墙面没动，不存在污染问题，那就干脆搬吧。
再者说，日子都算好了，不搬似乎也不行。
忙活了一上午，终于把家电什么的都安装好了。
小钰姐掏出几张钞票来递给大彪子，说道：“辛苦了一上午，带着兄弟几个去吃顿饭，喝两杯，好好歇歇。”
“不用不用，姐，这也太多了。”大彪子推拒着。
“让你拿着就拿着，哪来那么多废话啊。”小钰姐把脸一板，说道。
大彪子只好接了过来，嘿嘿笑着，说：“以前只知道晨哥大方，没想到嫂嫂也大方得很呐。”
小钰姐愣了会儿，接着说道：“喊谁嫂嫂呢？欠打！”
大彪子连忙溜了。
小钰姐脸一红，往沙发上一坐，打量着自己这间大房子，心满意足地笑了起来。
装修绝对没得说，雪白的墙面，客厅是青色大地砖，石膏线吊顶，中间挂着一巨大无比的水晶吊灯，全屋定制西式家具，光屁股底下这张沙发就一万多块钱，茶几下面铺的地毯据说是俄罗斯产品，造价七千，主卧那张床……
想起那张两米×两米的大床，小钰姐就面红耳赤。
小流氓打得什么主意，小钰姐表示很清楚且很向往夜晚的到来。
与小钰姐这边略显冷清相比，夏晨家里很热闹。
“哇，你这家具全是红木的啊，我说老夏，兄弟我很眼热啊，我也想来这么套房子，就是钱不够。”行长一惊一乍的碰一下老夏的肩膀，挑着眉问道：“那啥，我前提预支下年底的分红成不？”
“真想买啊？”夏晨问他道。
“嗯嗯，做梦都想在京城有个家。”行长很肯定地说道。
“成，待会儿我给鱼丸子打个电话，问问她还有没有没卖出去的房，有的话你就来一套。”夏晨笑着说道。
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