第一百九十四章 日国店铺合作
辉民说：“这个主意好啊，如果我们拿的股份多，到时店是听谁的还不一定呢，说不定我们的股份多，就等于他给我们打工了。这样我们就不用去日国开拓市场，也不用学日语说日语了，也不用去巴结那些日国有钱人，也不用去服侍日国客人，只管赚钱就行了。”
我说：“那我们就以股份的方式。但怎么能少出钱，能拿到更多的股份呢。这是个问题。”
辉民说：“那就以淘淘的例子来说呗。初期就投巨资，相当于公司都是他出钱建起来的。自然就占比较多股份。”
我说：“现在他已经几十家店了，已经算不上初期了，有我们的蓝鳍金枪鱼也只是锦上添花，并不是初期啥都没有的情况。如果我们一周提供一条蓝鳍金枪鱼，一条蓝鳍金枪鱼就算按三十万美金计算，一年五十个星期，也就一千五百万美金。这还是拍卖价，如果按平时价格来计算，估计更低。日国市场这么大，地方这么贵，随便多开几家店，这个钱就花完了。”
辉民突然想到一个事，说道：“我听说投资都有一个什么协议，跟猜大小一样。”
我说：“那叫对赌协议。比如投资人出资多少，如果创业者不能做到多少市场，多少客户，多少营业额之类的条件，就要把公司的多少股份给投资人，或者要出多少钱来收购投资人的股份。”
辉民说：“那我们也可以用这种方式啊。不就是赌嘛，我们手里有王牌，但对方不知道啊。我们现在手里最大的王牌就是二三年后，可以提供非常大量的蓝鳍金枪鱼。如果用这个用诱饵，让那个日国人上勾，你说他会不会签这个协议？如果签了，那我们就可以用协议条款，占大股了。”
我拍拍辉民肩膀说：“你这居心不良啊。不过，我喜欢。哈哈。就这么办，一会过去，就看他怎么反应了。如果这都能谈得成，我记你大功一件。让你去日国好好玩一段时间。”
辉民嫌弃的说：“我才不去呢，公共汽车我不喜欢，还是钓鱼好玩，我哪也不去，就在这里钓鱼，多钓一些蓝鳍金枪鱼，好好赚日国人的钱。这样才爽。”
我们回到茶桌前。又闲聊了几句，继续正题。
我直接开门见山的跟下村智二郎说：“下村先生，我觉得我们可以长期合作，我出野生蓝鳍金枪鱼，你负责经营。我以蓝鳍金枪鱼入股，你看这样是否可行。可行的话，我们再说一下占多少股份。”
下村智二郎说道：“sql，你刚才答应二年内，每个星期提供一条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，如果每条蓝鳍金枪鱼按三十万美元计算，一年就是一千五百多万美元。我现在有店铺三十八家，大部分都在京都附近，每家店每个月营业额大概三十万美元，一个月营业额超过一千万美元。如果按照金额来计算，一年的蓝鳍金枪鱼可以占百分之十的股份。二年后就是百分之二十。但我关心的是，二年后，你还有没有蓝鳍金枪鱼提供？甚至是你说的可以提供更多的蓝鳍金枪鱼，我表示怀疑。”
我一听，正好是顺着我的想法来的。我就用眼睛盯着下村智二郎的眼睛挑衅的说道：“如果我能做到呢，第三年每个星期提供二条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，第四年，每周提供四条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，第五年每周提供七条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，那我们的股份怎么合作？”
下村智二郎仿佛看到一件不可能的事，脸上露出很可笑的神情，但转瞬之间却恢复微笑，想了二分钟，跟我说道：“sql，如果你真的能做到，你每周提供多少条蓝鳍金枪鱼，我就给你多少股份，每周二条就百分之二十，每周七条就给百分之七十。但如果你不能提供呢？我可以得到什么补偿？”
我听到这个补偿，就知道谈判成功一半了，他掉到我精心策划的计划之中了。他是想以我达不到每周提供七条蓝鳍金枪鱼为由，要在我身上获得巨额补偿。所以他也愿意给出百分之七十的股份，期待着我的冲动。
我沉思了一下，回答道：“如果达不到每周七条蓝金枪鱼鳍，那我就用现金补足，按每条三十万美金计算，直接给你补偿。”
此话一出，下村智二郎立马表示没问题，并表示现在签订合作协议。
为了确保能拿到钱，也确保营业数据不被做假，我特意提出来，收银软件要用我的软件，这个是我的老本行，用了我的收银软件，想做假就很困难了，并且会员系统也用我的。这样我就能知道每家店每个时间的营业情况，确保赢利数据的真实性。
对此，合作双方关于帐目的真实性，肯定是最关心的，如果帐目做假，那再多股份都没有用，因为可以随随便便把利润做到负数，没有利润就没得分成了。所以村下智二郎也是答应了这个要求。
然后，就是商量要怎么开疆辟土，把店做大了。连锁店，最重要的是门店数量，现在只有三十八间店，如果有我这边极品食材的加入，市场竞争力就足，有这个后盾做保证，就可以趁此机会跑马圈地，建更多的店了。
我提出，每周一条野生蓝金枪鱼，如果按三十万美金来计算，那这个鱼卖掉后，这个钱足够开一家新店了。每卖一条鱼，就开一家新店。前二年，每年新开五十家店。第三年开一百家店。第四年开二百家店，第五年开三百家店以上。
下村智二郎听了我的说法，表示完全赞同，因为这样计算的话，相当于以后的新店，都是我的蓝金枪鱼鳍销售后，这个钱拿来开新店，他只负责管理新店，不需要他付出成本。这自然是求之不得的事情。而且新店的收入，第一年他拿百分之九十，第二年拿拿百分之八十。也算是他是大头。而我则拿这百分之十和百分之二十，比把鱼直接卖到批发市场的钱还少。自然下村智二郎也没有拒绝的理由。
这些大方向都谈妥后，我就让辉民去找个工人去叫u国的专业律师，让律师来写这份合作协议和对赌协议。主要条款就以刚才讨论的内容来写，其他的具体细节让律师来拟定。
等待律师需要一定时间，我就让阿松去让最好的厨师给我做各种海鲜，不同品种都端一些过来，蓝金枪鱼鳍的各个部位也端一些过来。让我们的日国合作伙伴好好品尝我们富纳岛的海鲜。特意交待，要厨师按照日式的方式来处理食材，其实就是更多的是以刺身的方式。日国人比较喜欢海鲜的原汁原味，而我的富纳岛的海鲜，纯野生而且是无污染海域，自然这方面是最顶尖的，只是厨师的水平稍差，但刺身，则不太要求厨师的水平，只要刀工切割好就行，弄好调味料就可以上桌了。
我继续和下村智二郎聊天，下村知道我没有去过日国，就不由得介绍起日国的风情来，当然，城市建筑和商品之类的，现在基本全球一体化，就没什么好说的，而是说得比较有特色的，就是日国的下海美女们，那是一个一个风情万种，形容词介绍的，让负责翻译的女游客都脸红，不好意思翻译。不过我也知道这种话题，不用翻译也大概知道是什么意思，也无心具体了解，只是有一句没一句的回应一下。
阿松很快回来，带着几个工人，端着一碟碟的海鲜过来。果然，这种刺身比较合下村的胃口，每种海鲜都品尝一下，赞不绝口。难怪对煮熟的海鲜颇有稍词，原来是饮食文化不同。
也难怪下村智二郎愿意跟我合作，对日国来说，食材的重要性，比厨师更重要。寿司店主要是刺身，那是相当讲究食材的新鲜度和品质。
我跟下村智二郎讲运输的问题，其实也很简单，我自己有飞机，可以把海鲜直接用我的飞机运到j国，再用j国到日国的飞机运输，最快一天时间就可以到日国，并且很快就可以送到每家门店了。这样食材最新鲜，只需要简单的冰冻就行，放一些冰块就可以了。
一个小时后，律师到了，根据我们的约定好的条款，整理协议，一番操作下来，协议打印出来了，我和村下签名后，就生效了。
这时天色都已经暗下来了，吃过晚饭后，下村也算半个自己人了，合作伙伴嘛，我就邀请下村到我的海龙水晶宫里去喝酒。
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我说：“那我们就以股份的方式。但怎么能少出钱，能拿到更多的股份呢。这是个问题。”
辉民说：“那就以淘淘的例子来说呗。初期就投巨资，相当于公司都是他出钱建起来的。自然就占比较多股份。”
我说：“现在他已经几十家店了，已经算不上初期了，有我们的蓝鳍金枪鱼也只是锦上添花，并不是初期啥都没有的情况。如果我们一周提供一条蓝鳍金枪鱼，一条蓝鳍金枪鱼就算按三十万美金计算，一年五十个星期，也就一千五百万美金。这还是拍卖价，如果按平时价格来计算，估计更低。日国市场这么大，地方这么贵，随便多开几家店，这个钱就花完了。”
辉民突然想到一个事，说道：“我听说投资都有一个什么协议，跟猜大小一样。”
我说：“那叫对赌协议。比如投资人出资多少，如果创业者不能做到多少市场，多少客户，多少营业额之类的条件，就要把公司的多少股份给投资人，或者要出多少钱来收购投资人的股份。”
辉民说：“那我们也可以用这种方式啊。不就是赌嘛，我们手里有王牌，但对方不知道啊。我们现在手里最大的王牌就是二三年后，可以提供非常大量的蓝鳍金枪鱼。如果用这个用诱饵，让那个日国人上勾，你说他会不会签这个协议？如果签了，那我们就可以用协议条款，占大股了。”
我拍拍辉民肩膀说：“你这居心不良啊。不过，我喜欢。哈哈。就这么办，一会过去，就看他怎么反应了。如果这都能谈得成，我记你大功一件。让你去日国好好玩一段时间。”
辉民嫌弃的说：“我才不去呢，公共汽车我不喜欢，还是钓鱼好玩，我哪也不去，就在这里钓鱼，多钓一些蓝鳍金枪鱼，好好赚日国人的钱。这样才爽。”
我们回到茶桌前。又闲聊了几句，继续正题。
我直接开门见山的跟下村智二郎说：“下村先生，我觉得我们可以长期合作，我出野生蓝鳍金枪鱼，你负责经营。我以蓝鳍金枪鱼入股，你看这样是否可行。可行的话，我们再说一下占多少股份。”
下村智二郎说道：“sql，你刚才答应二年内，每个星期提供一条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，如果每条蓝鳍金枪鱼按三十万美元计算，一年就是一千五百多万美元。我现在有店铺三十八家，大部分都在京都附近，每家店每个月营业额大概三十万美元，一个月营业额超过一千万美元。如果按照金额来计算，一年的蓝鳍金枪鱼可以占百分之十的股份。二年后就是百分之二十。但我关心的是，二年后，你还有没有蓝鳍金枪鱼提供？甚至是你说的可以提供更多的蓝鳍金枪鱼，我表示怀疑。”
我一听，正好是顺着我的想法来的。我就用眼睛盯着下村智二郎的眼睛挑衅的说道：“如果我能做到呢，第三年每个星期提供二条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，第四年，每周提供四条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，第五年每周提供七条一百五十公斤以上的野生蓝鳍金枪鱼，那我们的股份怎么合作？”
下村智二郎仿佛看到一件不可能的事，脸上露出很可笑的神情，但转瞬之间却恢复微笑，想了二分钟，跟我说道：“sql，如果你真的能做到，你每周提供多少条蓝鳍金枪鱼，我就给你多少股份，每周二条就百分之二十，每周七条就给百分之七十。但如果你不能提供呢？我可以得到什么补偿？”
我听到这个补偿，就知道谈判成功一半了，他掉到我精心策划的计划之中了。他是想以我达不到每周提供七条蓝鳍金枪鱼为由，要在我身上获得巨额补偿。所以他也愿意给出百分之七十的股份，期待着我的冲动。
我沉思了一下，回答道：“如果达不到每周七条蓝金枪鱼鳍，那我就用现金补足，按每条三十万美金计算，直接给你补偿。”
此话一出，下村智二郎立马表示没问题，并表示现在签订合作协议。
为了确保能拿到钱，也确保营业数据不被做假，我特意提出来，收银软件要用我的软件，这个是我的老本行，用了我的收银软件，想做假就很困难了，并且会员系统也用我的。这样我就能知道每家店每个时间的营业情况，确保赢利数据的真实性。
对此，合作双方关于帐目的真实性，肯定是最关心的，如果帐目做假，那再多股份都没有用，因为可以随随便便把利润做到负数，没有利润就没得分成了。所以村下智二郎也是答应了这个要求。
然后，就是商量要怎么开疆辟土，把店做大了。连锁店，最重要的是门店数量，现在只有三十八间店，如果有我这边极品食材的加入，市场竞争力就足，有这个后盾做保证，就可以趁此机会跑马圈地，建更多的店了。
我提出，每周一条野生蓝金枪鱼，如果按三十万美金来计算，那这个鱼卖掉后，这个钱足够开一家新店了。每卖一条鱼，就开一家新店。前二年，每年新开五十家店。第三年开一百家店。第四年开二百家店，第五年开三百家店以上。
下村智二郎听了我的说法，表示完全赞同，因为这样计算的话，相当于以后的新店，都是我的蓝金枪鱼鳍销售后，这个钱拿来开新店，他只负责管理新店，不需要他付出成本。这自然是求之不得的事情。而且新店的收入，第一年他拿百分之九十，第二年拿拿百分之八十。也算是他是大头。而我则拿这百分之十和百分之二十，比把鱼直接卖到批发市场的钱还少。自然下村智二郎也没有拒绝的理由。
这些大方向都谈妥后，我就让辉民去找个工人去叫u国的专业律师，让律师来写这份合作协议和对赌协议。主要条款就以刚才讨论的内容来写，其他的具体细节让律师来拟定。
等待律师需要一定时间，我就让阿松去让最好的厨师给我做各种海鲜，不同品种都端一些过来，蓝金枪鱼鳍的各个部位也端一些过来。让我们的日国合作伙伴好好品尝我们富纳岛的海鲜。特意交待，要厨师按照日式的方式来处理食材，其实就是更多的是以刺身的方式。日国人比较喜欢海鲜的原汁原味，而我的富纳岛的海鲜，纯野生而且是无污染海域，自然这方面是最顶尖的，只是厨师的水平稍差，但刺身，则不太要求厨师的水平，只要刀工切割好就行，弄好调味料就可以上桌了。
我继续和下村智二郎聊天，下村知道我没有去过日国，就不由得介绍起日国的风情来，当然，城市建筑和商品之类的，现在基本全球一体化，就没什么好说的，而是说得比较有特色的，就是日国的下海美女们，那是一个一个风情万种，形容词介绍的，让负责翻译的女游客都脸红，不好意思翻译。不过我也知道这种话题，不用翻译也大概知道是什么意思，也无心具体了解，只是有一句没一句的回应一下。
阿松很快回来，带着几个工人，端着一碟碟的海鲜过来。果然，这种刺身比较合下村的胃口，每种海鲜都品尝一下，赞不绝口。难怪对煮熟的海鲜颇有稍词，原来是饮食文化不同。
也难怪下村智二郎愿意跟我合作，对日国来说，食材的重要性，比厨师更重要。寿司店主要是刺身，那是相当讲究食材的新鲜度和品质。
我跟下村智二郎讲运输的问题，其实也很简单，我自己有飞机，可以把海鲜直接用我的飞机运到j国，再用j国到日国的飞机运输，最快一天时间就可以到日国，并且很快就可以送到每家门店了。这样食材最新鲜，只需要简单的冰冻就行，放一些冰块就可以了。
一个小时后，律师到了，根据我们的约定好的条款，整理协议，一番操作下来，协议打印出来了，我和村下签名后，就生效了。
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