第六十四章口碑
到了地方，胡屠户还要赶着去送货，就把张婆子和陈贵兰一块放在马桥镇门口，他再三叮嘱张婆子不要胡说八道，万一她胡说了什么，让陈贵兰包容她一下，有什么事情等他回再说。
陈贵兰带着江盼籽就去了老地方继续卖发糕，张婆子就说自己要去买种子和吃食，找了个地方偷偷的躲起来，见她们俩走远了，就跟在她们母女俩的后面。
看看她们俩到底在哪里卖发糕，她可是有经验的，一般来说她选的位置肯定是卖了好长时间的，不然也不会那么熟练的走过去卖。
见那电影院卖票的姑娘还和她们母女俩打招呼，张婆子撇了撇嘴，认识的人倒不少，看你们还能蹦跶几天。
心里又嫉妒又羡慕，为什么人人都向着她们母女俩，王奶奶向着她们，把发糕的技术传给了她，自己家老头子也是胳膊肘往外拐向着她们，现在连这镇上的姑娘也向着她们俩。
她们是走了什么狗屎运，挣了钱不说还离了婚。
张婆子虽然跟着大家伙一起诋毁陈贵兰，可是打心底还是对她有些敬佩。
丈夫都直接把人领回家了，二话不说的就离婚了，丝毫不在意别人的看法，她唯心自问，如果自己遇到了这种情况会怎么办？
她怕只会委曲求全的求着男人回家，一哭二闹三上吊的不离婚，能忍就忍了。
江盼籽把椅子放好，陈贵兰把发糕放上去，把牌子立起来，陈记发糕今天也是元气满满的开始营业。
她们已经摆了大半年，来这里吃的已经不仅仅是新顾客了，更多的是老顾客。
“我说老板娘，你怎么不也做点包子卖卖，前几天你哥拉着包子一块卖，可好吃了。”
他们家已经变成了家庭运营模式，这也是早期的家庭模式，星期一到星期五就是陈伟平和陈母一块卖，星期六星期天就是陈贵兰带着江盼籽来卖。
因为都是陈记招牌的缘故，一问才知道是一家的，这也是品牌效应，大家都愿意在这里卖，晓得做的好吃又卫生，物美价廉。
重点是还是用的山泉水，这吃的更是放心安心。
“唉，哪有那么多时间哦，白天要上班，家里还有个小娃娃要读书，得做饭吃照顾她，所以忙不过来，真是不好意思，要是想吃，我就让我哥过几天多做点。”
见他们问自己，陈贵兰心里也高兴，说明什么呢？说明他们已经认可了自己家的这个牌子和味道。
有了稳定的客户，还怕没生意嘛。
“也是，那也行。”
客人心满意足的拿着发糕走了。
张婆子见她们母女俩在电影院门口卖的热火朝天，生意好的不得了，心里羡慕极了。
立马掀开篮子，在离她们不远又刚好她们看不见的百货商店开始叫卖起来。
一开始还有些不明所以的人过来，见她一个老妈子，农村妇女的打扮，灰头土脸的。
“老奶奶，你这发糕多少钱一个。”
几个女学生看她可怜，就好心的走上去询问。
见她们来问，张婆子就知道自己这个办法是对的，一个人打扮的又土气，世界上最不缺的就是同情心泛滥的人。
“三毛钱一个，你要吗？小闺女。”
“那您给我一个吧。”
“那也给我一个吧……”
“……”
女学生本来还挺犹豫的，比隔壁陈记贵了一毛不说个头也比陈记小了一半。
可她叫自己小闺女，谁家里没个老人，这下子一下子把亲切感拉近了，大家都纷纷想起了家里的奶奶，掏钱买了一个。
不一会，三十个发糕，你一个我一个，一下子就全部卖完了。
不然干嘛说，中国是有温度有情义的社会，同情心是最好的证据。
卖完了发糕，张婆子赶紧收拾好篮子，找了个角落，数今天赚的票子。
“一张、两张……嘿嘿嘿。”
一共九块钱，这可是九块钱嘞！
张婆子又不是没见过这么多钱，但是这么多钱和自己有钱又不冲突。
数好钱，她转身就进了百货商店，百货商店的店员看见这么灰头土脸的老婆婆进来，急忙问她需要什么帮助。
“你把你们最新到的布匹给我看看，我要选几个花色。”
有了钱自然是不一样，财大气粗的，手一挥。
店员把新到的布匹拿到她面前，她挑了几个时髦的花色，爽快的结了账。
店员都感叹，真是人不可貌相，海水不可斗量，这老太太还怪有钱的。
还剩下点钱，她去了卤肉店，那时候没什么好吃的，卤肉就是最后的下酒菜，她买了二两带回去给自家老头尝尝。
有了江涛海在前面的对比，就觉得自家老头是个不错的，挣了钱还是得犒劳他一番。
一来自己确实也是说了要买些吃食回去，只买了自己的布匹回去不好交差，二来也是给他赔礼道歉，自己今天下了他的脸面。
男人嘛，哄一哄就好了，至少自家爷们是这个样子。
“唉，这个真的好难吃啊。”
买了张婆子发糕的女学生咬了一口发糕，硬邦邦的干的很，完全难以下咽。
和她同行一起买的女学生点头表示赞同，并且说道：“以后都不买了，还不是看她是个老人家，想起了我家里的奶奶，可怜的很，不然还不如去隔壁陈记吃吃，便宜又好吃。”
仿佛想起了那味道，她还舔了舔嘴角。
“你说你们可怜她干嘛，说不定她比我们还有钱呢。”
她们中唯一一个没买发糕的女同学感叹道：“你是没发现她穿的鞋，干干净净的，一点泥巴都没有吗？要么就是家里有交通工具，要么就是住在咱们镇上，这算哪门可怜，我刚才看你们把话都说出口了，钱都掏出来了，就没好意思说。”
“看来还是晚华看的明白，真是没想到看起来老实质朴的人，实际上不是这么回事，还真是给我上了一课。”
只能说观察的仔细，听她这么一说，都表示下次不会再买了。
“我们以后还是买陈记的，在再也不买其他家的了，还是老牌子值得信赖。”
张婆子就这样子无意中为陈贵兰增加了三十个口碑顾客和回头客。
所以说，做的不好吃，偷工减料成不了大事，顾客的眼光和口味最为挑剔，这就是为什么网红店开不了多长时间，大家都是图个新鲜，而那些老牌店铺可以经久不衰下去的原因。
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陈贵兰带着江盼籽就去了老地方继续卖发糕，张婆子就说自己要去买种子和吃食，找了个地方偷偷的躲起来，见她们俩走远了，就跟在她们母女俩的后面。
看看她们俩到底在哪里卖发糕，她可是有经验的，一般来说她选的位置肯定是卖了好长时间的，不然也不会那么熟练的走过去卖。
见那电影院卖票的姑娘还和她们母女俩打招呼，张婆子撇了撇嘴，认识的人倒不少，看你们还能蹦跶几天。
心里又嫉妒又羡慕，为什么人人都向着她们母女俩，王奶奶向着她们，把发糕的技术传给了她，自己家老头子也是胳膊肘往外拐向着她们，现在连这镇上的姑娘也向着她们俩。
她们是走了什么狗屎运，挣了钱不说还离了婚。
张婆子虽然跟着大家伙一起诋毁陈贵兰，可是打心底还是对她有些敬佩。
丈夫都直接把人领回家了，二话不说的就离婚了，丝毫不在意别人的看法，她唯心自问，如果自己遇到了这种情况会怎么办？
她怕只会委曲求全的求着男人回家，一哭二闹三上吊的不离婚，能忍就忍了。
江盼籽把椅子放好，陈贵兰把发糕放上去，把牌子立起来，陈记发糕今天也是元气满满的开始营业。
她们已经摆了大半年，来这里吃的已经不仅仅是新顾客了，更多的是老顾客。
“我说老板娘，你怎么不也做点包子卖卖，前几天你哥拉着包子一块卖，可好吃了。”
他们家已经变成了家庭运营模式，这也是早期的家庭模式，星期一到星期五就是陈伟平和陈母一块卖，星期六星期天就是陈贵兰带着江盼籽来卖。
因为都是陈记招牌的缘故，一问才知道是一家的，这也是品牌效应，大家都愿意在这里卖，晓得做的好吃又卫生，物美价廉。
重点是还是用的山泉水，这吃的更是放心安心。
“唉，哪有那么多时间哦，白天要上班，家里还有个小娃娃要读书，得做饭吃照顾她，所以忙不过来，真是不好意思，要是想吃，我就让我哥过几天多做点。”
见他们问自己，陈贵兰心里也高兴，说明什么呢？说明他们已经认可了自己家的这个牌子和味道。
有了稳定的客户，还怕没生意嘛。
“也是，那也行。”
客人心满意足的拿着发糕走了。
张婆子见她们母女俩在电影院门口卖的热火朝天，生意好的不得了，心里羡慕极了。
立马掀开篮子，在离她们不远又刚好她们看不见的百货商店开始叫卖起来。
一开始还有些不明所以的人过来，见她一个老妈子，农村妇女的打扮，灰头土脸的。
“老奶奶，你这发糕多少钱一个。”
几个女学生看她可怜，就好心的走上去询问。
见她们来问，张婆子就知道自己这个办法是对的，一个人打扮的又土气，世界上最不缺的就是同情心泛滥的人。
“三毛钱一个，你要吗？小闺女。”
“那您给我一个吧。”
“那也给我一个吧……”
“……”
女学生本来还挺犹豫的，比隔壁陈记贵了一毛不说个头也比陈记小了一半。
可她叫自己小闺女，谁家里没个老人，这下子一下子把亲切感拉近了，大家都纷纷想起了家里的奶奶，掏钱买了一个。
不一会，三十个发糕，你一个我一个，一下子就全部卖完了。
不然干嘛说，中国是有温度有情义的社会，同情心是最好的证据。
卖完了发糕，张婆子赶紧收拾好篮子，找了个角落，数今天赚的票子。
“一张、两张……嘿嘿嘿。”
一共九块钱，这可是九块钱嘞！
张婆子又不是没见过这么多钱，但是这么多钱和自己有钱又不冲突。
数好钱，她转身就进了百货商店，百货商店的店员看见这么灰头土脸的老婆婆进来，急忙问她需要什么帮助。
“你把你们最新到的布匹给我看看，我要选几个花色。”
有了钱自然是不一样，财大气粗的，手一挥。
店员把新到的布匹拿到她面前，她挑了几个时髦的花色，爽快的结了账。
店员都感叹，真是人不可貌相，海水不可斗量，这老太太还怪有钱的。
还剩下点钱，她去了卤肉店，那时候没什么好吃的，卤肉就是最后的下酒菜，她买了二两带回去给自家老头尝尝。
有了江涛海在前面的对比，就觉得自家老头是个不错的，挣了钱还是得犒劳他一番。
一来自己确实也是说了要买些吃食回去，只买了自己的布匹回去不好交差，二来也是给他赔礼道歉，自己今天下了他的脸面。
男人嘛，哄一哄就好了，至少自家爷们是这个样子。
“唉，这个真的好难吃啊。”
买了张婆子发糕的女学生咬了一口发糕，硬邦邦的干的很，完全难以下咽。
和她同行一起买的女学生点头表示赞同，并且说道：“以后都不买了，还不是看她是个老人家，想起了我家里的奶奶，可怜的很，不然还不如去隔壁陈记吃吃，便宜又好吃。”
仿佛想起了那味道，她还舔了舔嘴角。
“你说你们可怜她干嘛，说不定她比我们还有钱呢。”
她们中唯一一个没买发糕的女同学感叹道：“你是没发现她穿的鞋，干干净净的，一点泥巴都没有吗？要么就是家里有交通工具，要么就是住在咱们镇上，这算哪门可怜，我刚才看你们把话都说出口了，钱都掏出来了，就没好意思说。”
“看来还是晚华看的明白，真是没想到看起来老实质朴的人，实际上不是这么回事，还真是给我上了一课。”
只能说观察的仔细，听她这么一说，都表示下次不会再买了。
“我们以后还是买陈记的，在再也不买其他家的了，还是老牌子值得信赖。”
张婆子就这样子无意中为陈贵兰增加了三十个口碑顾客和回头客。
所以说，做的不好吃，偷工减料成不了大事，顾客的眼光和口味最为挑剔，这就是为什么网红店开不了多长时间，大家都是图个新鲜，而那些老牌店铺可以经久不衰下去的原因。
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