第三十五章 1/2
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农历十二月二十一日,新历2006年1月20日,大寒。
草草休息一天的安空,返回重掌公司事务,到得现在,方面与各独立电影院的商谈已陷入僵局。
世界上明眼人很多,《王的男人》的困境,虽说不在行业内部,便犹如雾里看花琢磨不透,但和cj、乐天、接触的消息,并未对外进行隐瞒,同样隐瞒不住的,还有对《王的男人》不感兴趣,退出谈判的消息。
这才是造成目前困境的主要因素,有800多块银幕数量,约占全国总银幕数的40,他们表示对《王的男人》不看好,无论是出于公心真的如此分析,还是包藏私念为自家砍去一个竞争对手,都给了其他人以借口。
有cgv这位龙头表态在前,所有人都明白了《王的男人》上映之路的荆棘与曲折,一向只能捡些残羹剩饭的独立电影院老板,之所以敢狮子大开口,在谈判中压缩公司的分成比例,就是看准了这点,抱着坐地起价的意思。
乐天、虽是正规连锁公司,不至于吃相那么难看,但也未尝没有类似的想法,一直拖着不答复,只要求方面先举行试映会再商谈,多半也是想坐观《王的男人》和《头师父一体2》彼此竞争,他们好左右逢源。从中渔利。
1月20日,唯一的大型会议室再次聚满了人。公司的谈判团队,一些影院联合推举的代表,加上乐天、方面派来的负责人,数十人坐在会议室内,彼此之间或随口打着太极,或相熟的低声谈论,自然也少不了谈判时偶尔起了争执,脸红脖子粗的吵嚷。
“……不错。年底上映的电影不多,可是也不算少嘛！《野兽》、《错失的爱情》、《假日》,这都是已经上映的,过几天还有《头师父一体2》,再过大半个月,也有《百万富翁的初恋》。这么多片子,足够塞进寒假档期。足够我们天天开门……当然,权部长和朴部长,我们没有贬低贵公司的意思,但这么多片子的放映确实不好调整,目前的时间表是很不容易排好的,《王的男人》突然要加进去。实在让我们很为难啊！”
一位独立电影院方面的代表,肥厚的手掌摩挲着光头,一脸难办地冲权宝根和朴英俊摊手。
眼帘低垂着,看了看身旁面无表情的朴英俊,权宝根暗暗吐口气。
那个死肥猪是在偷换概念。什么《野兽》、《错失的爱情》之类的片子,都是才上映一周就票房乏力的平庸之作。其中《野兽》更是因为缺乏铺垫和前后交代而为影迷诟病,目前在票房榜上暂列一位,也是多亏前段时间闹出经纪人剥削、压榨闹剧的权相宇加盟,业内人士都知道,下周该片的票房必然大幅度下滑。
其他两部已上映的片子,也有着各种各样的问题,《错失的爱情》因为基调太过平淡,文艺味十足的爱情观无法令观众产生代入感,也是票房表现平平。
只有《假日》还算中规中矩,可惜主题太沉重,又缺乏足够的爆发,上映第一周30万人次的抢眼表现,大抵是后续涨幅的极限了。
这些电影目前的银幕数加起来,恐怕都不超过300块,这300块中还包括cj、乐天、,大部分独立电影院恐怕都在准备把它们下画了。
至于《头师父一体2》,完全扯淡,这部影片是cj娱乐的年内大作,为了高效回收成本,为其腾出了近500块银幕,这样多的银幕数,几乎已经是首映银幕的极限,再多也是浪费,即便后面表现强力,也有乐天等连锁影院接手,独立电影院根本别想赚到它一分钱！
最后的《百万富翁的初恋》……
权宝根想了好一会儿,才想起这是一部由两个新人担当的爱情片,其中女主角还是sm的李妍熙(不用李泈熹了,免得有朋友不认识那俩字),可这部片子前段时间已经进行过点映,口碑可谓惨不忍睹,其发行公司都懒得为它公关银幕,只准备发行dvd捞一笔。
这些借口都好意思拿出来,独立电影院老板们的无耻已经突破天际了！
眼见得另外几位代表也纷纷附和,权宝根脸色不太好看地敲敲桌子,懒得再在乎什么脸面,将上面自己了解到的情况一一说了出来,到得最后,似笑似嘲地说道:“……各位,我们公司很有诚意,这是我们第一次合作,以后将投资更多影片,争取大家一起做到互利互惠,但各位好像并没有将我们的诚意放在眼里！”
室内一时间有些安静,被戳破借口,那些独立电影院的代表没有半点尴尬,反而老神在在,微笑倾听着权宝根的话。
现在着急的是,而不是他们！
乐天与的负责人,同样不动声色,乐天目前对电影的需求不高,虽说最近市场不太景气,很长时间以来,上座率都没有满20,但他们的经营重点是商场、百货店和超市,经营影院,是发展商场时利益深度挖掘的结果,它们本身是乐天连锁商场的一部分,可以通过各种方式保持盈利。
倒是的代表,气定神闲之余,看着现彻在毫无结果地扯似乎有谐躁,但还是不多开口。
谈到最后,独立影院方面还是不松口,气氛再次街下来,主持谈判的权宝根暗暗摇头。没再管那边正和团队争得脸红脖子粗的独立影院代表们,悄悄退出会议室。向大厦地下楼层走去。
大厦的地下一层一个月前已经装修好,然后又通风了半个月,直到前几天才将一应器材搬入,正式投入使用。
只是公司目前没有公开选拔练习生,平时会出现在这里的,除了技术设备部门的录音师等人,就只有李彩琳,偶尔白智英也会过来练练嗓子。保养状态。
不过最近也很少看到她了,越接近年关,各大电视台的音乐类节目便越频繁,对刚刚复出的白智英来说,这是巩固人气的绝好机会,目前正在公司的安排下四处通告。
他来到一层最里边的一间录音室前,敲了敲门。片刻后,里面安空熟悉的声音应道:“进来！”
权宝根推门而入,微微低下头,向昏暗室内,坐在电脑前背对这边的安空鞠躬:“社长！”
“谈判结果怎么样了?”
“独立影院方面,还是咬着65的分成不松口。他们好像吃定我们走投无路了。”权宝根无奈叹口气,“乐天、方面,好像也对独立影院的坚持很心动,恐怕也在等着我们撑不下去,答应独立影院的分成比例后。跟着分一杯羹。”
电脑的操作台那边,安空起身。随手抽出两张湿巾擦了擦手,转过身时,面带笑意:“很正常,当初退出,这样的结果就已经是必然了……”说着,他顿了顿,随后才问道:“谈判团队拿出的对策是什么?”
“谈判团队方面认为,目前的僵局虽然是由独立影院方造成,但最终令他们坚持下来的,却是乐天和态度暧昧,这两家连锁影院巨头是压在我们头上最沉重的石头,不把他们搬开,谈判根本不可能会有结果！”这番结论是今天这次谈判之前就得出的,听到安空询问,权宝根不假思索地说道。
“哦,谈判团队这么分析,是想先攻陷乐天或者?”
“不！”权宝根摇摇头,“经过今天的谈判,我们已经看出来了,那两家连锁巨头的态度很坚决,一直任由独立影院方面发挥,他们是连锁经营,负责人认定的结果暂时不会有改变。倒是独立影院方面,内部并非铁板一块。每家影院生存情况都不一样,每次与我们谈判的,也只是一部分的代表,根本不可能主宰全部影院老板的意志。谈判团队认为,应该先踢开乐天、,再在独立影院里筛选出一部分经营状况差的,通过买断银幕的方式从内部将独立影院的联盟破解……人都是不患寡而患不均,其中一些老板赚到钱了,剩下还有几个能坐的住?”
电脑屏幕幽幽的光线照亮了侧对它的安空的侧面,令他侧脸的轮廓看起来很是生硬,一口气说出这番话,权宝根微微有些气喘,随后便停下,低头恭敬地站在安空身前,等待他的评价。
在他看来,这是解决目前局面的最好办法。
果然,稍等一会儿后,安空点点头:“挺好的办法,这么一来,所谓联盟不攻自破！”
权宝根心下浮起喜悦,然而还未等他露出喜色,却听安空继续说道:“可是,你们有算过这样需要多长时间么?分化、拉拢,两个步骤实行起来,至少要两三个月,才能逼迫那些独立影院的老板,加入我们的阵营里来,不过,就算吸纳了他们又怎样?他们所有影院加起来才多少块银幕?又能给我们腾出多少?而且那些电影院……”说着,他笑了笑,权宝根从他笑声里听出了不屑:“……那些电影院的设施一个比一个破旧,环境很差,连锁影院的普通票价是8000韩元,已经算便宜,他们的票价却要再折半才有人进去。这么低的票价,就算给我们腾出银幕,你以为我们能赚到多少?”
一连串反问,问得权宝根满头冷汗。
这些因素确实被谈判团队忽略掉了,如果选择使用了这个方法,到时别说赚钱,恐怕会赔得血本无归。当然,会出这样的乌龙,也是公司初入行,市场调研没有做好的关系。
“独立影院,只是凑人次的点缀罢了……”看他擦起额头的汗,安空语气温和了些,没再多谈这个问题,而是下达决定:“既然谈不拢,那你回去告诉他们,这次谈判取消,公司需要一周的时间进行考虑,一周后再重启谈判！”
“是！”
答应着,权宝根退出录音室,待带上了门,他才发现,自己不只额头冒冷汗,背上甚至都快要湿透了。
安空的心思越来越深沉,以前还有蛛丝马迹可寻,近来却越发飘渺难测了。上次他为了招收李彩琳,公司内新招收的中层管理和高管对他的一意孤行不满,虽然大部分人后来因为李彩琳的实力,对他的眼光表示承认,所谓不满也化为佩服,可还是有几个私下颇有微词。
于是那几个人,这两个月间纷纷被踢出公司,其中一个更是被整得身败名裂,再也不容于同行！
偏偏其他还留在公司里的中、高管,根本没把那几人的离开,与他联系在一起。
权宝根知道,若非自己与安空共事久了,身上兼任的职务又多,可以捕捉到一些痕迹,恐怕自己也不会发现。
当然,现在想这些没有意义,谈判团队的决策错误,既然安空没再多提,就说明不想追究,那么他也没必要后怕,因此短暂的恐惧过后,平缓了呼吸,权宝根匆匆上楼准备通知安空的决定。
当然,疑惑还是有的。
比如……为什么重启谈判要在一周后?
他奇怪地想,他可不觉得,这一周真是他说的“考虑”时间。
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“独立影院,只是凑人次的点缀罢了……”看他擦起额头的汗,安空语气温和了些,没再多谈这个问题,而是下达决定:“既然谈不拢,那你回去告诉他们,这次谈判取消,公司需要一周的时间进行考虑,一周后再重启谈判！”
“是！”
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当然,现在想这些没有意义,谈判团队的决策错误,既然安空没再多提,就说明不想追究,那么他也没必要后怕,因此短暂的恐惧过后,平缓了呼吸,权宝根匆匆上楼准备通知安空的决定。
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