第527章 健力宝合作初成与AC米兰到手
第527章健力宝合作初成与AC米兰到手
红牛与美的的超级工厂，因为涉及的利益太大，且独资也方便自己管理，所以陈志文也才亲自出面，以对应的条件来与内地政府协商容许独资，以及全面进入国内市场。
可一个安踏就没必要了，规模太小，他陈志文的面子还没必要花在这里，遵守每个地方的规定，最大利益化就行了，制鞋产业，虽说陈志文也会认为未来规模很大，可还是比不了电子产品与食品行业的，且这个行业，没有什么特殊的护城墙，纯粹就是比拼品牌的宣传力度，以及本身质量及价格，任何消费者，除了少数品牌铁粉，大部分人都是想换品牌就换的。
早一日进入国内市场，并非说要培养一批铁忠粉，而是将知名度做起来后，未来也能成为大家最优先考虑的品牌之一。
当然，另外一个好处就是，自己必然有着更强力的资本来将终端零售店做到遍地开花，特别是等国内在80年代末或90年代初放开很多限制后，安踏本身的资本就可以大规模在国内开店，物业便宜，未来成长价值高，在加上和黄、九龙仓、置地必然也会大规模在国内建各种大小商场，安踏也可以轻松进入并获得优质位置，有了这个优势，等到了20年后，耐克阿迪达斯这类品牌，对手就不是安踏了，而是房租了。
这也算是先知的优势了，提前花少量的钱在国内布局大量服务行业的物业，包括零售店等等，那么就几乎可以有着其他品牌无法比拟的成本优势。
后续的半个月，陈志文在香港的生活，也逐渐悠闲了起来，经常性的带着刘小莉或者其他一些朋友，去香港的各种街边小吃品尝美食，又或者乘坐游轮，出海钓鱼。
目前的香港本土，其实也没什么大的事情，整个香港社会也如同往常一样，所有人都在等待燕京的谈判结果，不过涉及到的事情太多，加上英国还经常性作妖，自然也不会那么顺利。
这本个月，几个集团的高层也都派了不少人去了内地，商讨在内地投资以及开发内地市场的事情，可即使有了大老板的许可，细节问题也是需要时间的，唯一快速的，就是健力宝的投资了。
“陈生，这是我们与李京纬的最终定下的协议草稿，整个健力宝公司包括健力宝的品牌、成分专利，总估价为85万美元，我们拿49%的股份，出41.65万美元价格，然后我们双方再以51:49的比例注入资金，因此我们还需要投入40万美元，总计81.65万美元入股健力宝。”红牛集团的一位副总孔维德说道。
“健力宝这么值钱？在我们入股之前，能值85万美元？”陈志文好奇问道，虽然85万美元对他来说不过就是九牛一毛，但内地一家都快生产不出来产品的公司，价值这么高，的确让他有点好奇。
“虽然健力宝本身是没什么资产，可李京纬这个人很有能力，通过百事代工，之前两年也生产了很多饮料，并且卖到了很多大城市，可以说渠道方面已经初步建立一部分了，且因为口味不错，市场反馈也很高，就是百事代工的成本太高，导致价格高昂，一般人消费不起，如果能够自己生产，那么市场潜力肯定非常大。”孔伟德解释道：“还有最重要的是，百事可乐在今年年初也提过要收购，不过是全面收购这个品牌，也要调到深海市来生产，所以被李京纬以及三水县政府给拒绝了，当时百事的报价就是60万美元了。”
“那行，没什么其他问题那就可以签约了，这李京纬的确很有能力。”陈志文点点头说道，毕竟，在原先的历史上，人家就将这个品牌给做起来了。
要知道，8——90年代火爆的国内饮料品牌，其实基本上背后都是一二线城市，且都是一些历史悠久资金雄厚的企业，借着改开的机会扩大市场崛起，就是这几家也都是很有能力了，从无数地方偏僻中杀了出来，可健力宝，虽然也是国资背景，但三水县对比其他城市就差太多了，能够崛起，完全就是李京纬的个人能力占了绝大部分因素，这也是为什么原先历史上，十几年后他与地方政府爆发理念冲突的根本原因。
只要有了自己的产线，成本下降，一切控制在自己手中，加上李京纬的经营能力，立刻就能让健力宝起飞。
“不过李京纬还提出了另外的要求，他希望海信银行，能够向他借贷一笔约300万美元的资金。”孔伟德又说道。
“300万美元？他要这么多美元做什么？80几万美元，已经足够买相应的生产设备了吧？”陈志文问道。
这个时代的美元，或者说任何货币都是非常值钱的，购买力也很强，一辆正常的家用汽车，也就几千美元而已，国内桑塔纳那么贵，是因为工业水平低，造成的残次品非常多，即使是燕京吉普也是一样。
而同样，这个时代的工业设备，特别是轻工业设备，也不是离谱的贵，几十万美元，可以买到几条很不错的生产线了。
“李京纬的意思是，他需要不少资金，去国内的各大城市，继续开拓新的市场，这样一来，当产能足够的时候，也就可以立刻全部销售出去。”孔伟德说道。
“开拓市场么？行，只要有利的我都支持。”陈志文点点头说道，300万美元也不多，况且还是贷款，以后还是要还的。
在理论上，健力宝与红牛其实属于竞争品，因为二者都运动饮料，可陈志文仍然要投资健力宝，原因就是这两者的定位是不一样的，红牛在国外的属性就是高端，那未来的国内也是一样。
后世的红牛，也只是牢牢的掌握了高端市场，其他的也只能被各种其他能量饮料或者功能饮料所占领，如果红牛自己下场，哪怕建一个其他品牌，成功的概率也不一定高，但反过来影响自己的可能性倒是很大。
况且，红牛的价值，只适合经济可以的地区，也就是说，至少要到2000年之后，才能在国内开始走量，而健力宝，在90年代就已经到了非常高的成就了。
这种情况下，让健力宝不出现原先历史上的问题，又或者在自己的支持下比原先历史上做的更好，那就是最简单的双赢。
“好的，那我准备相关协议，就与李京纬以及三水县政府签约了。”孔维德说道。
实际上，这样几十万美元的投资或者几百万美元的贷款，根本就不需要惊动老板，正常这种情况，也不过会是在一张年度投资表格中的一条罢了，一般会在年底的时候给老板看一眼就差不多了。当然，内部专业的审查还是会有的。
不过，健力宝这个投资，是老板亲自推动的，也比较关注，因此才需要亲自过来汇报。
“行，那就去吧，以后健力宝的运营状况，也是年度总结，然后交上来就行了。”陈志文点点头说道。
即使健力宝在90年代达到了原先历史上的成绩，一年营业额超过50亿，很不错，但对于自己来说，也算不了什么，因为那个时候，不说中环，就是九龙那边一栋小一点的大厦可能都不只这个价格。可陈志文更在意的是，如果健力宝不出原先历史上的那个问题，那么能发展成什么样，如今自己港资入股，陈志文倒是很有兴趣知道未来这个国产品牌的上限，究竟在哪了。
不过未来是未来，现在还只是一个婴儿罢了，投点钱，让有能力的李京纬自己去折腾就行了。
时间很快就到了7月，欧洲那边，总算传回来了第一个好消息。
“陈生，我们与AC米兰的现有股东已经谈好了，最终的成交价格是1.15亿美元，半年内分三次成交，签约之后给40%，后续则是三个月后以及半年后交30%的尾款。”在欧洲负责红牛业务的项天佑，完成了与AC米兰股东的谈判后，连忙回到了香港进行汇报。
“好，总算拿到一个欧洲的足球队了。”陈志文点点头说道，接过合同，也看了一下，这是一份三种文字表达的协议内容，分别是意大利语、英语及繁体中文，其中以英文内容为准，这是国际合同常见的方式，不仅仅是因为美国与曾经的英国比较强大，还有一个原因就是在所有通用的发达国家语言中，英文是最简单的，比起其他什么德育法语甚至中文，都要简单太多太多了，完全不是一个级别。
看了一会协议，关于财务的并不多，交易法律的也有几页，而最多的，则是关于球队运营的，其中也有意大利官方的要求等等。
“后面怎么运营？你们准备？”陈志文放下合同协议后问道。
“球队本身的运营，我们不会参与，不过我们会制定一定程度的奖励计划，比之前的要高，比如在各种比赛中的进球奖金，还有就是待遇这一块，可能会提高一点，算是鼓励吧，特别是如果有了成绩有了名声的。其他的，也就红牛与足球明星的合作，还有就是比赛场所的广告安排等等，尽最大的努力，来推动红牛的知名度。”项天佑说道。
“好，不过还要更阔气一点，想办法从其他球队买人，买到厉害的，就更简单了。”陈志文点点头说道，球队本身不赚钱并不重要，重要的是打出成绩有名气，这样才能代言自己的各种产品。
“好，我会通知现在的俱乐部经理，不过顶级的球员，想交易，恐怕没那么容易，也需要等很久。”项天佑说道。
“这没事，不急。”陈志文不在意的说道，足球队，也不过是红牛其中之一的宣传手段罢了，美国那边，也有篮球，另外，各种极限赛事以及最普通常见的广告，都会有，综合起来，才能保持红牛在能量饮料市场的强大名气，可惜欧美的电视台没办法插手，不然就更方便了。
“陈生，还有一件事，我们与意大利足球官方举行了一个活动，准备下个赛季，对所有参观意大利甲级球赛的观众，免费发放一瓶红牛饮料，估计一个活动下来，得花费数千万港元。”项天佑又说道。
“只是在意大利吗？”陈志文问道。
“是的，如果涉及整个欧洲，那成本太高了。”项天佑说道。
“行，就先意大利吧，好歹我们也收购了一个足球队。”陈志文点点头，说道：“不过整个欧洲的话，可以尝试在最后几场比赛中，免费发放，或者在其他场所以成本价卖给足球场里面的商铺，给这些商铺跟高利润，这些去参加比赛的，一般也都是狂热粉，而且本身也不差钱。”
“好的。”项天佑答应说道。
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红牛与美的的超级工厂，因为涉及的利益太大，且独资也方便自己管理，所以陈志文也才亲自出面，以对应的条件来与内地政府协商容许独资，以及全面进入国内市场。
可一个安踏就没必要了，规模太小，他陈志文的面子还没必要花在这里，遵守每个地方的规定，最大利益化就行了，制鞋产业，虽说陈志文也会认为未来规模很大，可还是比不了电子产品与食品行业的，且这个行业，没有什么特殊的护城墙，纯粹就是比拼品牌的宣传力度，以及本身质量及价格，任何消费者，除了少数品牌铁粉，大部分人都是想换品牌就换的。
早一日进入国内市场，并非说要培养一批铁忠粉，而是将知名度做起来后，未来也能成为大家最优先考虑的品牌之一。
当然，另外一个好处就是，自己必然有着更强力的资本来将终端零售店做到遍地开花，特别是等国内在80年代末或90年代初放开很多限制后，安踏本身的资本就可以大规模在国内开店，物业便宜，未来成长价值高，在加上和黄、九龙仓、置地必然也会大规模在国内建各种大小商场，安踏也可以轻松进入并获得优质位置，有了这个优势，等到了20年后，耐克阿迪达斯这类品牌，对手就不是安踏了，而是房租了。
这也算是先知的优势了，提前花少量的钱在国内布局大量服务行业的物业，包括零售店等等，那么就几乎可以有着其他品牌无法比拟的成本优势。
后续的半个月，陈志文在香港的生活，也逐渐悠闲了起来，经常性的带着刘小莉或者其他一些朋友，去香港的各种街边小吃品尝美食，又或者乘坐游轮，出海钓鱼。
目前的香港本土，其实也没什么大的事情，整个香港社会也如同往常一样，所有人都在等待燕京的谈判结果，不过涉及到的事情太多，加上英国还经常性作妖，自然也不会那么顺利。
这本个月，几个集团的高层也都派了不少人去了内地，商讨在内地投资以及开发内地市场的事情，可即使有了大老板的许可，细节问题也是需要时间的，唯一快速的，就是健力宝的投资了。
“陈生，这是我们与李京纬的最终定下的协议草稿，整个健力宝公司包括健力宝的品牌、成分专利，总估价为85万美元，我们拿49%的股份，出41.65万美元价格，然后我们双方再以51:49的比例注入资金，因此我们还需要投入40万美元，总计81.65万美元入股健力宝。”红牛集团的一位副总孔维德说道。
“健力宝这么值钱？在我们入股之前，能值85万美元？”陈志文好奇问道，虽然85万美元对他来说不过就是九牛一毛，但内地一家都快生产不出来产品的公司，价值这么高，的确让他有点好奇。
“虽然健力宝本身是没什么资产，可李京纬这个人很有能力，通过百事代工，之前两年也生产了很多饮料，并且卖到了很多大城市，可以说渠道方面已经初步建立一部分了，且因为口味不错，市场反馈也很高，就是百事代工的成本太高，导致价格高昂，一般人消费不起，如果能够自己生产，那么市场潜力肯定非常大。”孔伟德解释道：“还有最重要的是，百事可乐在今年年初也提过要收购，不过是全面收购这个品牌，也要调到深海市来生产，所以被李京纬以及三水县政府给拒绝了，当时百事的报价就是60万美元了。”
“那行，没什么其他问题那就可以签约了，这李京纬的确很有能力。”陈志文点点头说道，毕竟，在原先的历史上，人家就将这个品牌给做起来了。
要知道，8——90年代火爆的国内饮料品牌，其实基本上背后都是一二线城市，且都是一些历史悠久资金雄厚的企业，借着改开的机会扩大市场崛起，就是这几家也都是很有能力了，从无数地方偏僻中杀了出来，可健力宝，虽然也是国资背景，但三水县对比其他城市就差太多了，能够崛起，完全就是李京纬的个人能力占了绝大部分因素，这也是为什么原先历史上，十几年后他与地方政府爆发理念冲突的根本原因。
只要有了自己的产线，成本下降，一切控制在自己手中，加上李京纬的经营能力，立刻就能让健力宝起飞。
“不过李京纬还提出了另外的要求，他希望海信银行，能够向他借贷一笔约300万美元的资金。”孔伟德又说道。
“300万美元？他要这么多美元做什么？80几万美元，已经足够买相应的生产设备了吧？”陈志文问道。
这个时代的美元，或者说任何货币都是非常值钱的，购买力也很强，一辆正常的家用汽车，也就几千美元而已，国内桑塔纳那么贵，是因为工业水平低，造成的残次品非常多，即使是燕京吉普也是一样。
而同样，这个时代的工业设备，特别是轻工业设备，也不是离谱的贵，几十万美元，可以买到几条很不错的生产线了。
“李京纬的意思是，他需要不少资金，去国内的各大城市，继续开拓新的市场，这样一来，当产能足够的时候，也就可以立刻全部销售出去。”孔伟德说道。
“开拓市场么？行，只要有利的我都支持。”陈志文点点头说道，300万美元也不多，况且还是贷款，以后还是要还的。
在理论上，健力宝与红牛其实属于竞争品，因为二者都运动饮料，可陈志文仍然要投资健力宝，原因就是这两者的定位是不一样的，红牛在国外的属性就是高端，那未来的国内也是一样。
后世的红牛，也只是牢牢的掌握了高端市场，其他的也只能被各种其他能量饮料或者功能饮料所占领，如果红牛自己下场，哪怕建一个其他品牌，成功的概率也不一定高，但反过来影响自己的可能性倒是很大。
况且，红牛的价值，只适合经济可以的地区，也就是说，至少要到2000年之后，才能在国内开始走量，而健力宝，在90年代就已经到了非常高的成就了。
这种情况下，让健力宝不出现原先历史上的问题，又或者在自己的支持下比原先历史上做的更好，那就是最简单的双赢。
“好的，那我准备相关协议，就与李京纬以及三水县政府签约了。”孔维德说道。
实际上，这样几十万美元的投资或者几百万美元的贷款，根本就不需要惊动老板，正常这种情况，也不过会是在一张年度投资表格中的一条罢了，一般会在年底的时候给老板看一眼就差不多了。当然，内部专业的审查还是会有的。
不过，健力宝这个投资，是老板亲自推动的，也比较关注，因此才需要亲自过来汇报。
“行，那就去吧，以后健力宝的运营状况，也是年度总结，然后交上来就行了。”陈志文点点头说道。
即使健力宝在90年代达到了原先历史上的成绩，一年营业额超过50亿，很不错，但对于自己来说，也算不了什么，因为那个时候，不说中环，就是九龙那边一栋小一点的大厦可能都不只这个价格。可陈志文更在意的是，如果健力宝不出原先历史上的那个问题，那么能发展成什么样，如今自己港资入股，陈志文倒是很有兴趣知道未来这个国产品牌的上限，究竟在哪了。
不过未来是未来，现在还只是一个婴儿罢了，投点钱，让有能力的李京纬自己去折腾就行了。
时间很快就到了7月，欧洲那边，总算传回来了第一个好消息。
“陈生，我们与AC米兰的现有股东已经谈好了，最终的成交价格是1.15亿美元，半年内分三次成交，签约之后给40%，后续则是三个月后以及半年后交30%的尾款。”在欧洲负责红牛业务的项天佑，完成了与AC米兰股东的谈判后，连忙回到了香港进行汇报。
“好，总算拿到一个欧洲的足球队了。”陈志文点点头说道，接过合同，也看了一下，这是一份三种文字表达的协议内容，分别是意大利语、英语及繁体中文，其中以英文内容为准，这是国际合同常见的方式，不仅仅是因为美国与曾经的英国比较强大，还有一个原因就是在所有通用的发达国家语言中，英文是最简单的，比起其他什么德育法语甚至中文，都要简单太多太多了，完全不是一个级别。
看了一会协议，关于财务的并不多，交易法律的也有几页，而最多的，则是关于球队运营的，其中也有意大利官方的要求等等。
“后面怎么运营？你们准备？”陈志文放下合同协议后问道。
“球队本身的运营，我们不会参与，不过我们会制定一定程度的奖励计划，比之前的要高，比如在各种比赛中的进球奖金，还有就是待遇这一块，可能会提高一点，算是鼓励吧，特别是如果有了成绩有了名声的。其他的，也就红牛与足球明星的合作，还有就是比赛场所的广告安排等等，尽最大的努力，来推动红牛的知名度。”项天佑说道。
“好，不过还要更阔气一点，想办法从其他球队买人，买到厉害的，就更简单了。”陈志文点点头说道，球队本身不赚钱并不重要，重要的是打出成绩有名气，这样才能代言自己的各种产品。
“好，我会通知现在的俱乐部经理，不过顶级的球员，想交易，恐怕没那么容易，也需要等很久。”项天佑说道。
“这没事，不急。”陈志文不在意的说道，足球队，也不过是红牛其中之一的宣传手段罢了，美国那边，也有篮球，另外，各种极限赛事以及最普通常见的广告，都会有，综合起来，才能保持红牛在能量饮料市场的强大名气，可惜欧美的电视台没办法插手，不然就更方便了。
“陈生，还有一件事，我们与意大利足球官方举行了一个活动，准备下个赛季，对所有参观意大利甲级球赛的观众，免费发放一瓶红牛饮料，估计一个活动下来，得花费数千万港元。”项天佑又说道。
“只是在意大利吗？”陈志文问道。
“是的，如果涉及整个欧洲，那成本太高了。”项天佑说道。
“行，就先意大利吧，好歹我们也收购了一个足球队。”陈志文点点头，说道：“不过整个欧洲的话，可以尝试在最后几场比赛中，免费发放，或者在其他场所以成本价卖给足球场里面的商铺，给这些商铺跟高利润，这些去参加比赛的，一般也都是狂热粉，而且本身也不差钱。”
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