第228章 日本市场的合作
第228章日本市场的合作
“盛田绍夫要来香港？拜访我们公司？”陈志文听到这个消息后，差点以为是有人在跟自己开玩笑？
自己和这老头可没什么业务合作或者冲突，虽然都有家电业务，但索尼不做风扇，而冰箱与空调这一块，两者的市场份额都不大，价格定位也不一样。索尼最强的业务就是在彩色电视机之上，而这一块美的没有涉及。
“是真的，我开始也以为对方是开玩笑，但后来他们通过索尼驻香港商社发来传真，才确定是真的。”安琪说道。
“这老头来我这边，九成应该是为了街机了。”陈志文稍微一想，就确定了这个可能性，以索尼现在在全球电子市场的规模，也只有街机这个电子产业的黑天鹅，才有这个吸引力把盛田绍夫给引来了。
“香港商务局那边也知道了这件事，他们想在启德机场举行一个欢迎仪式，想问一下您的意见？”安琪又说道。
“欢迎仪式？跟我有什么关系？他们爱怎么样就怎么样，我可不去。”陈志文直接否决道：“盛田绍夫来我公司，我可以去见他，但想让我去机场接他，那就别想了。”
以盛田绍夫的身份地位，来香港的话，香港这边的一些官员或者商会去机场欢迎、搞个欢迎仪式都很正常，但他可懒的去，又不是自己的大客户，也不是合作对象，全球经营之神来了也不鸟他。
去机场接朋友，无所谓，但接了与自己没有关系的同行，那不是摆明告诉外人自己比对方矮一截？虽然索尼现在的确很强，但再强跟美的也没关系，也影响不到美的，再说，又不是自己邀请对方来的。
“好。”安琪立刻说道，他也知道老板的性格，只是港府及商会那边需要得到的是陈志文的回复，而不是她的。
“公司内部一切照旧，也不用刻意去迎合。”陈志文又说道。
这个时代，日本的经济、科技都很强，用“亚洲之光”来形容，一点也不差，亚洲地方，很多人都崇拜日本，而盛田绍夫也是日本最厉害的企业家之一，他来到香港，肯定会让很多人重视，包括自己公司的人。
“好的。”安琪点点头说道。
7月10日，香港启德机场，日本索尼公司的公务机顺利的停在了机场跑道之上。
香港工业商会会长马志强亲自前来接机，实在是因为，现在很多香港的电子公司，都是在给日本公司代工，日本的这位大佬亲自前来，自然要给足面子，同时，港府的商务局也派来了一名副局长。
盛田绍夫来港，香港的财经媒体也比较关注，不少记者也是带着摄像机，在四周各种角度的拍摄，看着所有人相互握手。
在认识了所有人名后，盛田绍夫的一名助理问道：“美的电子公司，没有人前来吗？”
“美的集团已经在他们公司的总部等待盛田先生。”马志强有些尴尬的说道。
对他来说，日本的经营之神来香港，可以说是无上的好事了，但偏偏美的公司却只回了句会容许让人家前去参观一下，就在前天，他亲自前往美的总部，想要说服陈志文。
马志强这个香港工业商会会长还是有面子的，陈志文对他也算礼貌，但一听到想让他一起去机场接人，直接被陈志文拒绝，马志强也明白，美的现如今在全球电子行业也算有些名气，即使不如索尼，但也用不着去巴结人家，但当他提出让美的派一位高层区接机的时候也被拒绝了，马志强可就差的急的吐血了，也不用这点面子都不给吧。
但事已至此，也就只能说实话了。
助理愣了下，跟着自己老板去过那么多国家，有些小国总统接机都有过，现在来了香港，却发生这样的事。
“那就直接去美的吧。”盛田绍夫在听完身边同声传译的翻译后，也没有什么异常表情，直接说道。
“盛田先生，要不要先去酒店休息片刻，也可以享用一顿午餐，然后再去美的。”马志强说道。
“不用了，直接去吧。”盛田绍夫对着翻译说道。
听完转译之后，马志强也不好再说，只能同意，在一番安排之下，一辆劳斯莱斯外加数量奔驰汽车组成的车队，带着盛田绍夫一群人，朝着金钟驶去。
不一会功夫，汽车便来到了星河大厦，这里也是美的的总部所在。
门口凄凄凉凉，根本就没有人在列队欢迎，盛田绍夫下车之后，都有点怀疑自己是不是来错了地方。
马志强有些尴尬，说道：“盛田先生，我们还是先进去吧。”
“好。”盛田绍夫似乎也明白了一点，点点头答应道。
走进大厦大门之后，马志强连忙他小跑的走向了大厅的前台，好在前台也早就知道盛田绍夫的前来，直接准备带着一行人前往最高层的办公室。
这总算让马志强刚刚悬着的心放了下来，要是陈志文真的不把盛田绍夫当回事，他夹在中间做招待，可得下不了台了。
乘坐专用的电梯，到了46层后，陈志文已经在电梯口等待。
“盛田先生，你好。”陈志文看着眼前精气神还不错的老头，不卑不亢的说道。
虽然不太喜欢日本人，但也不至于真的一点脸面都不给，盛田绍夫，在商业历史上也算是可以留名的人物，在收音机、音乐播放、彩色电视机领域，都有着极大的促进作用。
但也仅限于此，盛田绍夫的作用，主要是对索尼，对日本，他将索尼发展成了全球的电子巨头，将日本的电子工业提高了一定程度，而对比那些对人类历史有作用的商人，如乔布斯提出个人计算机的概念与发明智能手机、比尔盖茨推出可视化操作系统、马斯克对于电动车及可回收火箭的推进，都差的很远，完全不是一个级别。
“陈先生，您好。”盛田绍夫倒是小鞠躬一下，也不知道在日本文化中算什么级别的礼仪。
“这边请。”陈志文侧身指引方向，一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部，那里也准备了一些水果与饮料。
雷盛利也来到了这里，在同声传译的帮助下，他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来，这一层办公室属于美的，除了一些高层的办公室、会议室，还有一处非常大的展厅，美的所有的产品都放了一些样品在这里。
盛田绍夫一直没有说话，只是听着翻译的介绍，这些家电，都很普通，他也没什么太大的兴趣，直到走到了三台街机面前。
雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法，在盛田绍夫的容许下，几名小日本都开始玩了起来，不一会功夫就玩的非常来劲，如果不是盛田绍夫在这里，估计都大声喧哗起来。
看到自己的手下这么容易就沉迷进去，盛田绍夫更是有些惊讶，他其实也玩过这几款游戏，但显然没这么多乐趣。
“你们都没玩过吗？”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。
女翻译摇头说道：“我在日本没见过这类东西，他们应该也是一样。”
“日本的酒吧文化并不发达，所以在美国的运营方式，在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后，盛田绍夫解释道。
“这我知道，在整个亚洲，基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。
街机现在的主流市场就是酒吧，哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场，但这些数量也是有限的，跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级，同理，都是白人的欧洲也基本上是这样。
而亚洲这边，则根本没几所酒吧，一是经济不容许，二是文化不同，在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里，也许会有一些，但根本成不了多大规模。
在后世最为常见的游戏厅，目前还没有，主要是因为街机价格太贵。
“这很可惜了，日本现在的消费力，基本上已经达到了美国的四分之一，这个市场放弃了，太可惜了。”盛田绍夫说道。
“盛田先生有什么想法？”陈志文问道。
“我们可以去个更安静的地方谈吗？”盛田绍夫又说道。
“可以。”陈志文点点头，说道，隔壁有一间会客室，我们可以去那里，这里有着游戏的声音，加上他们这两位老板都在这里，他们玩的估计也不会舒服。
与雷盛利说了一下，陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。
会客室位处朝南，这个天的太阳很高，只有少量阳光射了进来，不刺眼，但让人感觉精神气爽。
“坐吧，盛田先生喝什么？”陈志文问道。
“普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。
安琪领命后走到旁边泡茶，陈志文问道：“盛田先生刚刚说的，是不是有什么想法？”
“对，街机的成功，是依赖于美国的酒吧文化，但是在日本却行不通，这么大的市场，不开发就太可惜了，所以我的想法的，索尼获得美的集团在日本的独家代理权，利用我们的资源，快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。
“可是，我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。
当初在发展的初期，因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场，同时为全球其他地方打好广告，所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。
而其他地方就不一样了，一是当时开发这些地方的时候，美的已经在美国市场收获颇丰，二自然就是美国的成功，本身就是谈判的筹码，因此，很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商，日本这边虽然不能开发酒吧，但还是每个岛选择了一家，就是销量有点太差了。
“这一点陈先生放心，日本内部的事情，我索尼自己解决，只要你这边同意，我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。
“行，如果你们能做到，我这边没问题，但还是之前的问题，在没有大量酒吧的情况下，日本该怎么开发？”陈志文问道。
以索尼在日本的地位，压压几个小经销商的确不难，特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。
“阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人，盛田绍夫出声感谢。
喝了一口茶后，盛田绍夫说道：“好茶。”
“盛田先生要是喜欢的话，我可以送一些给你，”陈志文淡笑着说道，他在各个会客室、办公室准备的茶，都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡，口味非常的好，而全球很多喜好喝茶的人，可没这个口福过。
“多谢了。”盛田绍夫点点头，又说道：“说会正题，日本没有酒吧文化，但却有很多KTV文化，这个KTV，就是大家伙一起去唱歌的地方，其实每个的酒吧也有，只是有点不一样罢了。”
“KTV？”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词，自己倒是一直没想过这个地方，不过还是有些疑问，于是问道：“盛田先生，KTV一般都是以单间为主，与美国的开放式酒吧完全不一样，而且每个KTV内，客户也是固定的，这可不利于街机的商业模式？”
“的确会有很大的区别，所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道：“这第一个问题，就是价格，美国街机的售价太贵了，这放在日本的KTV里是绝对不可能成功的。”
“街机的售价是全球统一的，不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样，那走私的情况还不得忙的热火朝天啊？
“我说的并不是新款游戏，而是两年前的，比如《贪吃蛇》，两年过去了，同样的芯片，价格已经跌了一半不止，我想着售价也可以大幅度下降了吧？”盛田绍夫问道。
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自己和这老头可没什么业务合作或者冲突，虽然都有家电业务，但索尼不做风扇，而冰箱与空调这一块，两者的市场份额都不大，价格定位也不一样。索尼最强的业务就是在彩色电视机之上，而这一块美的没有涉及。
“是真的，我开始也以为对方是开玩笑，但后来他们通过索尼驻香港商社发来传真，才确定是真的。”安琪说道。
“这老头来我这边，九成应该是为了街机了。”陈志文稍微一想，就确定了这个可能性，以索尼现在在全球电子市场的规模，也只有街机这个电子产业的黑天鹅，才有这个吸引力把盛田绍夫给引来了。
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以盛田绍夫的身份地位，来香港的话，香港这边的一些官员或者商会去机场欢迎、搞个欢迎仪式都很正常，但他可懒的去，又不是自己的大客户，也不是合作对象，全球经营之神来了也不鸟他。
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“好。”安琪立刻说道，他也知道老板的性格，只是港府及商会那边需要得到的是陈志文的回复，而不是她的。
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这个时代，日本的经济、科技都很强，用“亚洲之光”来形容，一点也不差，亚洲地方，很多人都崇拜日本，而盛田绍夫也是日本最厉害的企业家之一，他来到香港，肯定会让很多人重视，包括自己公司的人。
“好的。”安琪点点头说道。
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香港工业商会会长马志强亲自前来接机，实在是因为，现在很多香港的电子公司，都是在给日本公司代工，日本的这位大佬亲自前来，自然要给足面子，同时，港府的商务局也派来了一名副局长。
盛田绍夫来港，香港的财经媒体也比较关注，不少记者也是带着摄像机，在四周各种角度的拍摄，看着所有人相互握手。
在认识了所有人名后，盛田绍夫的一名助理问道：“美的电子公司，没有人前来吗？”
“美的集团已经在他们公司的总部等待盛田先生。”马志强有些尴尬的说道。
对他来说，日本的经营之神来香港，可以说是无上的好事了，但偏偏美的公司却只回了句会容许让人家前去参观一下，就在前天，他亲自前往美的总部，想要说服陈志文。
马志强这个香港工业商会会长还是有面子的，陈志文对他也算礼貌，但一听到想让他一起去机场接人，直接被陈志文拒绝，马志强也明白，美的现如今在全球电子行业也算有些名气，即使不如索尼，但也用不着去巴结人家，但当他提出让美的派一位高层区接机的时候也被拒绝了，马志强可就差的急的吐血了，也不用这点面子都不给吧。
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“那就直接去美的吧。”盛田绍夫在听完身边同声传译的翻译后，也没有什么异常表情，直接说道。
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这总算让马志强刚刚悬着的心放了下来，要是陈志文真的不把盛田绍夫当回事，他夹在中间做招待，可得下不了台了。
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“盛田先生，你好。”陈志文看着眼前精气神还不错的老头，不卑不亢的说道。
虽然不太喜欢日本人，但也不至于真的一点脸面都不给，盛田绍夫，在商业历史上也算是可以留名的人物，在收音机、音乐播放、彩色电视机领域，都有着极大的促进作用。
但也仅限于此，盛田绍夫的作用，主要是对索尼，对日本，他将索尼发展成了全球的电子巨头，将日本的电子工业提高了一定程度，而对比那些对人类历史有作用的商人，如乔布斯提出个人计算机的概念与发明智能手机、比尔盖茨推出可视化操作系统、马斯克对于电动车及可回收火箭的推进，都差的很远，完全不是一个级别。
“陈先生，您好。”盛田绍夫倒是小鞠躬一下，也不知道在日本文化中算什么级别的礼仪。
“这边请。”陈志文侧身指引方向，一群人浩浩荡荡的前往了大楼里部，那里也准备了一些水果与饮料。
雷盛利也来到了这里，在同声传译的帮助下，他开始为跟着盛田绍夫后面的几人介绍了起来，这一层办公室属于美的，除了一些高层的办公室、会议室，还有一处非常大的展厅，美的所有的产品都放了一些样品在这里。
盛田绍夫一直没有说话，只是听着翻译的介绍，这些家电，都很普通，他也没什么太大的兴趣，直到走到了三台街机面前。
雷盛利花了几分钟分别介绍了三款游戏的玩法，在盛田绍夫的容许下，几名小日本都开始玩了起来，不一会功夫就玩的非常来劲，如果不是盛田绍夫在这里，估计都大声喧哗起来。
看到自己的手下这么容易就沉迷进去，盛田绍夫更是有些惊讶，他其实也玩过这几款游戏，但显然没这么多乐趣。
“你们都没玩过吗？”陈志文走近漂亮女翻译的身边问道。
女翻译摇头说道：“我在日本没见过这类东西，他们应该也是一样。”
“日本的酒吧文化并不发达，所以在美国的运营方式，在日本是行不通的。”在女翻译小声的将自己与陈志文的对话告诉盛田绍夫之后，盛田绍夫解释道。
“这我知道，在整个亚洲，基本上没什么酒吧。”陈志文也点点头说道。
街机现在的主流市场就是酒吧，哪怕亨利摩根利用自己的关系将街机送到了很多商场、大学乃至机场，但这些数量也是有限的，跟数量数万遍布全美各地的酒吧相比完全不是一个数量级，同理，都是白人的欧洲也基本上是这样。
而亚洲这边，则根本没几所酒吧，一是经济不容许，二是文化不同，在日本这个发达国家或者亚洲发达城市里，也许会有一些，但根本成不了多大规模。
在后世最为常见的游戏厅，目前还没有，主要是因为街机价格太贵。
“这很可惜了，日本现在的消费力，基本上已经达到了美国的四分之一，这个市场放弃了，太可惜了。”盛田绍夫说道。
“盛田先生有什么想法？”陈志文问道。
“我们可以去个更安静的地方谈吗？”盛田绍夫又说道。
“可以。”陈志文点点头，说道，隔壁有一间会客室，我们可以去那里，这里有着游戏的声音，加上他们这两位老板都在这里，他们玩的估计也不会舒服。
与雷盛利说了一下，陈志文便带着盛田绍夫以及女翻译走向了隔壁。
会客室位处朝南，这个天的太阳很高，只有少量阳光射了进来，不刺眼，但让人感觉精神气爽。
“坐吧，盛田先生喝什么？”陈志文问道。
“普通的茶就行了。”盛田绍夫说道。
安琪领命后走到旁边泡茶，陈志文问道：“盛田先生刚刚说的，是不是有什么想法？”
“对，街机的成功，是依赖于美国的酒吧文化，但是在日本却行不通，这么大的市场，不开发就太可惜了，所以我的想法的，索尼获得美的集团在日本的独家代理权，利用我们的资源，快速扩张日本的市场。”盛田绍夫笑说道。
“可是，我们美的在日本已经有了几家经销商。”陈志文说道。
当初在发展的初期，因为需要依赖亨利摩根的资源来快速打开市场，同时为全球其他地方打好广告，所以陈志文便默许了亨利摩根在整个美国的独家代理权。
而其他地方就不一样了，一是当时开发这些地方的时候，美的已经在美国市场收获颇丰，二自然就是美国的成功，本身就是谈判的筹码，因此，很多大一点的欧洲国家都有着两三位经销商，日本这边虽然不能开发酒吧，但还是每个岛选择了一家，就是销量有点太差了。
“这一点陈先生放心，日本内部的事情，我索尼自己解决，只要你这边同意，我自然会说服现在美的在日本的代理商。”盛田绍夫说道。
“行，如果你们能做到，我这边没问题，但还是之前的问题，在没有大量酒吧的情况下，日本该怎么开发？”陈志文问道。
以索尼在日本的地位，压压几个小经销商的确不难，特别是这个经销任务在日本几乎打不开市场。
“阿里嘎刀。”安琪走过来将茶叶递给了每一个人，盛田绍夫出声感谢。
喝了一口茶后，盛田绍夫说道：“好茶。”
“盛田先生要是喜欢的话，我可以送一些给你，”陈志文淡笑着说道，他在各个会客室、办公室准备的茶，都是委托人从内地采购的最顶级茶叶、咖啡，口味非常的好，而全球很多喜好喝茶的人，可没这个口福过。
“多谢了。”盛田绍夫点点头，又说道：“说会正题，日本没有酒吧文化，但却有很多KTV文化，这个KTV，就是大家伙一起去唱歌的地方，其实每个的酒吧也有，只是有点不一样罢了。”
“KTV？”陈志文脑中立刻闪现除了这个熟悉的词，自己倒是一直没想过这个地方，不过还是有些疑问，于是问道：“盛田先生，KTV一般都是以单间为主，与美国的开放式酒吧完全不一样，而且每个KTV内，客户也是固定的，这可不利于街机的商业模式？”
“的确会有很大的区别，所以不能照抄美国的模式。”盛田绍夫笑着说道：“这第一个问题，就是价格，美国街机的售价太贵了，这放在日本的KTV里是绝对不可能成功的。”
“街机的售价是全球统一的，不可能在日本更便宜。”陈志文摇头说道。要是价格不一样，那走私的情况还不得忙的热火朝天啊？
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