第55章 对手
“海火”的出现让行舟岛的度假木屋与露营区在国庆期间直接被订满,林绮桐还在她之前为了推广视频而建的群里看到了有驴友喊妹子一块儿组队露营，因为露营的人越多，就越划算。
这个呼唤得到了很多人的回应,因为这些人想在行舟岛过夜,偏偏又抢不到度假木屋，也抢不到露营位,眼下看到有人能一起拼团,那还犹豫什么呢？！
群里有不明所以的网友问她们:“你们跟陌生人一起露营，就不怕危险？”
喊人组队的驴友说:“如果是在野外露营,我还真的挺担心的,但在行舟岛露营,完全不必要烦恼这些。就是露营的时候，洗澡有些麻烦，不知道你们能不能受得了。”
“我曾经从成都骑行到拉萨，半个月没洗过澡，所以不过是洗澡条件差了点，怕什么？！”
群友们:“……”
隔着屏幕都能闻到味儿了。
林绮桐把这一情况告诉了李瑶林,还问:“不搞人数限制吗？万一一个小露营区挤十二个人，那不得亏死？”
“只要不是太夸张,就随他们去吧！大不了搞个登记，到时候没登记的就按非法登岛来处理。”
“你在这方面倒是意外大方啊！”
李瑶林问她:“我别的地方怎么就小气了？”
“也没说你小气,就是觉得你不是会做亏本买卖的人。”
李瑶林微微一笑，说:“其实你说的那种都只是少数情况,我们不可能因为这少数情况而增加其余人的露营成本。
“况且，在规划露营区的时候，我就找人计算过这些露营位的面积和布局了。一个中露营位能放得下一顶大帐篷，但是一个小露营位却绝对放不了一顶中帐篷,因为地钉的位置都是固定的。
“可我们的露营区，恰恰是小露营位最多，所以把控好这一点，都不会有什么大问题。当然，我们在推出露营项目的时候也会有‘温馨提示’提前告知游客这一点。”
林绮桐:“……”
是我太年轻了。
她说:“不对啊，那大帐篷要是住二十多个人呢？十个露营区那就是两百个人了啊！”
“你觉得什么情况下，会有二十多个人一块儿露营啊？”
“公司团建、学生旅游什么的啊！”
“那你觉得这种群体露营的占比情况怎么样？”
林绮桐想了想:“好像……不多见。”
“这不就对了嘛！而且如果是公司团建，却安排二十多个员工挤一个帐篷，你觉得员工会有什么想法？”
“这公司太小气了。”
“所以只有学生群体可以忍受这种环境。但，问题又来了，他们怎么能确保所有人都能抢到门票、订到大露营位？”
林绮桐:“……”
根据现在行舟岛的售票情况，尤其是在限制每天只能有两千人新登岛的情况下，行舟岛又没有什么团体票推出，想要让所有人都抢到票确实不容易。
至于群里驴友喊人一起组队的情况，就算能喊到人组队，也不会为了省钱而喊上太多人，人多了，露营的品质就降低了，那露营还有什么意思？
得，敢情是她瞎操心了。
“昨天带队带得怎么样？听说你的粉丝还涨了几万？”
科普博主在直播的时候，林绮桐也小火了一把，尤其是她的个人短视频账号有不少她的工作vlg，满足了网友们对行舟岛内部的窥探欲，所以一下子多了两万粉丝。
很多新粉丝把她的每个工作vlg都看了，每看到一个女生出境都得猜一猜这是不是传闻中的岛主。还有粉丝翻到了六月份她帮行舟岛推广宣传的视频，里面还有李瑶林一闪而过的身影。
依旧有人要猜上一遍:“那是不是岛主？”
不过有另一位网友回复了她:“不是哦，那是行舟岛便利店的店长。”
“我去过行舟岛，便利店的店长不长这样。”
“现在在店里的是收银员，店长早就不看店了。”
“也对，哪有岛主会这么清闲去当便利店店长的。”
林绮桐:“……”
恭喜网友们完美地错过了正确答案。
她说:“你是没看见他们潜水上来后的模样，就连那个见多识广的科普博主都有些傻眼，回去后就再也没说过什么浮游生物危害海洋生态这些话了。还有，五个中奖的幸运儿体验完潜水后，有三人报了ow+aow课程，他们算是彻底迷上了潜水。”
“相信在这次过后，对于潜水区域的质疑声会小很多。”
李瑶林可以放心地开展下一个项目了。
她之前让齐经理和游乐项目管理组主管商议制定船钓项目，他们经过调研，还有结合行舟岛海钓场的鱼获情况，给出了船钓成本和具体经营方式。
游乐项目主管说:“鉴于这个项目刚开展，步子不能一下子迈得太大，所以先租或买一艘船作为船钓主要载具，然后定价168元一个人，加上往返时间，一共能体验三小时海钓。”
李瑶林问:“168元，包括渔具和饵料吗？”
“提供渔具，但是饵料另买。”游乐项目主管还是知晓行舟岛饵料行情的，168元还想包括饵料，这不是做赔本买卖了嘛！
李瑶林说:“可是普通游客并不清楚我们的饵料价格，如果饵料还需要另外买，那对他们来说，船钓就没有什么吸引力了。”
齐经理灵机一动，说:“李总的意思是，我们应该将普通游客和专业钓手区分开来？”
“这倒不是，普通游客不会带鱼竿来岛上，而专业钓手一般也不会用我们的渔具，所以我们可以提供路亚饵，这样普通游客可以不买饵料，又能体验海钓的乐趣。至于专业钓手，他们是懂行的，不需要我们的指导。”
游乐项目主管提出疑问:“那为什么不干脆将普通游客和专业钓手分开来呢？我们可以提供包船业务，让专业钓手可以包船出海钓鱼。”
“这我明白！”齐经理说，“普通游客没接触过路亚钓法的话，是很难有鱼获的，如果船钓三小时，一点鱼获都没有，是会打击游客的信心，让他们觉得船钓是一种非常乏味、没有乐趣的运动，从而丧失了船钓的兴致。但如果同船的人里有专业钓手，他们能钓上鱼来，就会给予游客信心，认为他们也能把鱼钓上来，或许有些游客会愿意多花几十块买饵料呢？”
游乐项目主管懂了:“噢，这就是所谓的‘鲶鱼效应’吧？！”
齐经理笑呵呵地摸着他的大平头:“要不说李总是个神人呢？想得就是比我们远！”
游乐项目主管也一脸叹服:“真不愧是李总！”
李瑶林:“……”
虽然我确实有这层考虑，但你们也太迪化了吧？
李瑶林尬得脚趾抠地，为了掩饰尴尬，她拿出了行舟岛的海域地图，说:“现在行舟岛所有的娱乐项目多集中在西面，北面是保护区，这边没什么开发的可能性，东面和南面的人气太低了，利用率也低，所以我们要向外开拓的话，这次的船钓试行点可以设在海岛的东面……”
南边有文昌鱼，说不准哪天会被限制开发，所以那边不能作为开拓的主要方向，东面正好合适。
李瑶林圈出一片区域，说:“就这一片吧，届时在两端放个浮标，开船的时候不要越过浮标去。”
齐经理问:“会不会近了点？”
“这片海域的使用权仍属行舟岛，更远的海域就不是了，出海捕鱼的船来船往，比较危险。在这片区域有什么事，还能及时处理。”
齐经理和游乐项目主管都没了别的意见，李瑶林就在app上将定点的区域规划出来，这片区域刚好是海域新增后，还没划入禁渔区的范围。
系统提示:“是否花费五万元建立船钓点？”
李瑶林选了“是”。
系统又提示:“建立成功！检测到已存在海钓场项目，船钓点可与该项目合并，是否并入？”
并入海钓场？
有什么好处吗？
李瑶林思索，船钓和岸钓都属于海钓，确实可以并入该项目，但这里边会不会有什么陷阱？
只迟疑了片刻，李瑶林最终仍旧选择相信系统，选择让船钓并入海钓场的管理中去。
“合并成功，详情请于+中查看。”
李瑶林发现海洋区域功能划分时，船钓点跟海钓场虽然不连在一起，但是功能区代码却是一样的了，而且的运营成本只是比之前增加了两千。
人气
污染指数:10（1级污染）
运营成本:7000元/天
李瑶林自言自语:“这样一来，不用海神牌饵料，只怕鱼获不会太好呀！”
管他呢！
不用海神牌的饵料又不是钓不上来鱼，还是有人能钓到鱼的，只是上钩的不是无法食用的鱼就是比较常见的鱼类罢了。
等李瑶林开发了船钓点后，再将剩余的区域都划入禁渔区，这样就能确保船钓点附近只有体验船钓的人会有较好的鱼获了。
李瑶林找船公司租了两艘钓鱼艇，钓鱼艇能承载的人数最多只有十五人，一艘艇租金八万元一年，租约定了五年。
船钓的载具安排到位了，下一步就是进行海钓宣传。
然而，在行舟岛宣传船钓的第二天、国庆前两日，李瑶林从钓客老黎他们的口中听说码头附近有不少船家开始模仿行舟岛搞“精品出海船钓5小时，100元一人”的海钓项目。
而且还十分鸡贼地用了“行舟岛邻近海域”这样模糊的字眼，游客只看得到被放大的“行舟岛”三个字，便以为是在行舟岛的海域，从而忽略了这个船钓项目跟行舟岛并没有关系的事实。
对比之下，行舟岛的船钓3小时需要168元一人，他们给出的套餐就显得优惠划算多了。
还别说，有些临时起意决定来行舟岛玩，却买不到票的散客真的动了心。交了钱、上了船，等船家凑齐十个人后，他们就被拉着到了行舟岛附近的海域进行海钓。
没有人指导，他们什么都钓不上来不说，在船上还得被忽悠花高价买鱼饵。不买也可以，但如果有任何需求，船家都不予理会，让他们感受到来自船家的冷暴力。
还有，说好的五小时，最后往往游客会饿了、尿急、渴了等各种原因而要求提早返回，所以包括往返的时间，能有四小时已经算长的了。
浪费四小时和一百元在海上，要风景没风景，要海钓体验没海钓体验，还得忍受闷热的天气和咸咸的海风，真是花钱找罪受！
他们虽然怪船家骗人，但也埋怨行舟岛，觉得就他们肉眼看到的行舟岛的海水也没有多干净嘛，网上吹得天花乱坠，果然是假的！
李瑶林去找潘队长反馈这一情况，潘队长说:“我们早就接到了举报，但是他们也不算骗人，毕竟没规定说一定要船方确保游客能钓上鱼来不是吗？而且他们的宣传算是蹭了行舟岛的热度，没触及法律，没法取缔。”
“他们有经营许可吗？”
潘队长说:“海钓俱乐部有相关证书。那些船家很多都是跟海钓俱乐部有合作的，俱乐部提供码头，船家则在游客船钓时推荐自家的饵料，饵料的钱归俱乐部，船家有提成，游客租船的收益是船家的，船家再给俱乐部一些码头租金。”
一艘船哪怕一天只出海两趟，一趟拉十个游客，那也有两千块进账，扣去成本，也有一千五百多的收益，出海捕鱼一趟的利润都未必有这么多，难怪船家愿意跟海钓俱乐部合作。
李瑶林笑了，真有意思，原来这次的对手是海钓俱乐部。
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“我曾经从成都骑行到拉萨，半个月没洗过澡，所以不过是洗澡条件差了点，怕什么？！”
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林绮桐把这一情况告诉了李瑶林,还问:“不搞人数限制吗？万一一个小露营区挤十二个人，那不得亏死？”
“只要不是太夸张,就随他们去吧！大不了搞个登记，到时候没登记的就按非法登岛来处理。”
“你在这方面倒是意外大方啊！”
李瑶林问她:“我别的地方怎么就小气了？”
“也没说你小气,就是觉得你不是会做亏本买卖的人。”
李瑶林微微一笑，说:“其实你说的那种都只是少数情况,我们不可能因为这少数情况而增加其余人的露营成本。
“况且，在规划露营区的时候，我就找人计算过这些露营位的面积和布局了。一个中露营位能放得下一顶大帐篷，但是一个小露营位却绝对放不了一顶中帐篷,因为地钉的位置都是固定的。
“可我们的露营区，恰恰是小露营位最多，所以把控好这一点，都不会有什么大问题。当然，我们在推出露营项目的时候也会有‘温馨提示’提前告知游客这一点。”
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是我太年轻了。
她说:“不对啊，那大帐篷要是住二十多个人呢？十个露营区那就是两百个人了啊！”
“你觉得什么情况下，会有二十多个人一块儿露营啊？”
“公司团建、学生旅游什么的啊！”
“那你觉得这种群体露营的占比情况怎么样？”
林绮桐想了想:“好像……不多见。”
“这不就对了嘛！而且如果是公司团建，却安排二十多个员工挤一个帐篷，你觉得员工会有什么想法？”
“这公司太小气了。”
“所以只有学生群体可以忍受这种环境。但，问题又来了，他们怎么能确保所有人都能抢到门票、订到大露营位？”
林绮桐:“……”
根据现在行舟岛的售票情况，尤其是在限制每天只能有两千人新登岛的情况下，行舟岛又没有什么团体票推出，想要让所有人都抢到票确实不容易。
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游乐项目主管说:“鉴于这个项目刚开展，步子不能一下子迈得太大，所以先租或买一艘船作为船钓主要载具，然后定价168元一个人，加上往返时间，一共能体验三小时海钓。”
李瑶林问:“168元，包括渔具和饵料吗？”
“提供渔具，但是饵料另买。”游乐项目主管还是知晓行舟岛饵料行情的，168元还想包括饵料，这不是做赔本买卖了嘛！
李瑶林说:“可是普通游客并不清楚我们的饵料价格，如果饵料还需要另外买，那对他们来说，船钓就没有什么吸引力了。”
齐经理灵机一动，说:“李总的意思是，我们应该将普通游客和专业钓手区分开来？”
“这倒不是，普通游客不会带鱼竿来岛上，而专业钓手一般也不会用我们的渔具，所以我们可以提供路亚饵，这样普通游客可以不买饵料，又能体验海钓的乐趣。至于专业钓手，他们是懂行的，不需要我们的指导。”
游乐项目主管提出疑问:“那为什么不干脆将普通游客和专业钓手分开来呢？我们可以提供包船业务，让专业钓手可以包船出海钓鱼。”
“这我明白！”齐经理说，“普通游客没接触过路亚钓法的话，是很难有鱼获的，如果船钓三小时，一点鱼获都没有，是会打击游客的信心，让他们觉得船钓是一种非常乏味、没有乐趣的运动，从而丧失了船钓的兴致。但如果同船的人里有专业钓手，他们能钓上鱼来，就会给予游客信心，认为他们也能把鱼钓上来，或许有些游客会愿意多花几十块买饵料呢？”
游乐项目主管懂了:“噢，这就是所谓的‘鲶鱼效应’吧？！”
齐经理笑呵呵地摸着他的大平头:“要不说李总是个神人呢？想得就是比我们远！”
游乐项目主管也一脸叹服:“真不愧是李总！”
李瑶林:“……”
虽然我确实有这层考虑，但你们也太迪化了吧？
李瑶林尬得脚趾抠地，为了掩饰尴尬，她拿出了行舟岛的海域地图，说:“现在行舟岛所有的娱乐项目多集中在西面，北面是保护区，这边没什么开发的可能性，东面和南面的人气太低了，利用率也低，所以我们要向外开拓的话，这次的船钓试行点可以设在海岛的东面……”
南边有文昌鱼，说不准哪天会被限制开发，所以那边不能作为开拓的主要方向，东面正好合适。
李瑶林圈出一片区域，说:“就这一片吧，届时在两端放个浮标，开船的时候不要越过浮标去。”
齐经理问:“会不会近了点？”
“这片海域的使用权仍属行舟岛，更远的海域就不是了，出海捕鱼的船来船往，比较危险。在这片区域有什么事，还能及时处理。”
齐经理和游乐项目主管都没了别的意见，李瑶林就在app上将定点的区域规划出来，这片区域刚好是海域新增后，还没划入禁渔区的范围。
系统提示:“是否花费五万元建立船钓点？”
李瑶林选了“是”。
系统又提示:“建立成功！检测到已存在海钓场项目，船钓点可与该项目合并，是否并入？”
并入海钓场？
有什么好处吗？
李瑶林思索，船钓和岸钓都属于海钓，确实可以并入该项目，但这里边会不会有什么陷阱？
只迟疑了片刻，李瑶林最终仍旧选择相信系统，选择让船钓并入海钓场的管理中去。
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李瑶林发现海洋区域功能划分时，船钓点跟海钓场虽然不连在一起，但是功能区代码却是一样的了，而且的运营成本只是比之前增加了两千。
人气
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运营成本:7000元/天
李瑶林自言自语:“这样一来，不用海神牌饵料，只怕鱼获不会太好呀！”
管他呢！
不用海神牌的饵料又不是钓不上来鱼，还是有人能钓到鱼的，只是上钩的不是无法食用的鱼就是比较常见的鱼类罢了。
等李瑶林开发了船钓点后，再将剩余的区域都划入禁渔区，这样就能确保船钓点附近只有体验船钓的人会有较好的鱼获了。
李瑶林找船公司租了两艘钓鱼艇，钓鱼艇能承载的人数最多只有十五人，一艘艇租金八万元一年，租约定了五年。
船钓的载具安排到位了，下一步就是进行海钓宣传。
然而，在行舟岛宣传船钓的第二天、国庆前两日，李瑶林从钓客老黎他们的口中听说码头附近有不少船家开始模仿行舟岛搞“精品出海船钓5小时，100元一人”的海钓项目。
而且还十分鸡贼地用了“行舟岛邻近海域”这样模糊的字眼，游客只看得到被放大的“行舟岛”三个字，便以为是在行舟岛的海域，从而忽略了这个船钓项目跟行舟岛并没有关系的事实。
对比之下，行舟岛的船钓3小时需要168元一人，他们给出的套餐就显得优惠划算多了。
还别说，有些临时起意决定来行舟岛玩，却买不到票的散客真的动了心。交了钱、上了船，等船家凑齐十个人后，他们就被拉着到了行舟岛附近的海域进行海钓。
没有人指导，他们什么都钓不上来不说，在船上还得被忽悠花高价买鱼饵。不买也可以，但如果有任何需求，船家都不予理会，让他们感受到来自船家的冷暴力。
还有，说好的五小时，最后往往游客会饿了、尿急、渴了等各种原因而要求提早返回，所以包括往返的时间，能有四小时已经算长的了。
浪费四小时和一百元在海上，要风景没风景，要海钓体验没海钓体验，还得忍受闷热的天气和咸咸的海风，真是花钱找罪受！
他们虽然怪船家骗人，但也埋怨行舟岛，觉得就他们肉眼看到的行舟岛的海水也没有多干净嘛，网上吹得天花乱坠，果然是假的！
李瑶林去找潘队长反馈这一情况，潘队长说:“我们早就接到了举报，但是他们也不算骗人，毕竟没规定说一定要船方确保游客能钓上鱼来不是吗？而且他们的宣传算是蹭了行舟岛的热度，没触及法律，没法取缔。”
“他们有经营许可吗？”
潘队长说:“海钓俱乐部有相关证书。那些船家很多都是跟海钓俱乐部有合作的，俱乐部提供码头，船家则在游客船钓时推荐自家的饵料，饵料的钱归俱乐部，船家有提成，游客租船的收益是船家的，船家再给俱乐部一些码头租金。”
一艘船哪怕一天只出海两趟，一趟拉十个游客，那也有两千块进账，扣去成本，也有一千五百多的收益，出海捕鱼一趟的利润都未必有这么多，难怪船家愿意跟海钓俱乐部合作。
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