第152章
张小武庆幸自己没有把包含运费的事说出来，要不然，自己的利润就被这个精明的女老板给压缩了。真空袋如果大批量采购的话也不过几分钱而已，包装人工费嘛，如果按照宁州的人工费水平，这剩下来的几分钱明显不够，但是杏林村的人工费可要低很多，虽然他开给青壮男子的工资水平已经与宁州的人工工资相当，但是，这种包装称重的活完全可以交给村里的女人们，而且女人更适合做这样的工作。而且女人们的工资可以拉低，这么算来，一毛钱搞定真空袋和包装费也差不多了。这一毛钱他完全可以答应下来，但是，既然你诗诗姐想摆我一道，那我张小武也礼尚往来，他抑制住心中的喜悦，脸上露出难色，眉头皱得很深，那都成苦瓜脸了，“可是……这……”你郑诗诗精明是吧？老油条是吧？但是她明显低估了张小武，张小武可不是懵懂少男，村委那个小官场早已将他练就得沉稳、干练、机智、果敢，甚至城府深不可测。他并没有说出来，而是用自己的表情来表达，如果你说出来，反而让人觉得是斤斤计较，会让人反感，仅用神情来表达，就会让人觉得是他的真实反应，会让人觉得，我既想跟你合作但又感到了确确实实的为难。他要表达的就两点，一，你这一毛钱让我干这么多活确实让我为难，二，之前所报的价已经几乎没有利润了，你再压缩一下，还让不让我活了？郑诗诗仔细地观察着张小武的神情，郑诗诗在商场上爬摸滚打十几年了，平时待人接物，也早已练成了火眼金睛，你是什么样的人，她一眼就看得出来，甚至你在想什么，她都有可能看穿你，她相信自己的眼睛。在她的眼中，张小武此人初出茅庐，经事未深，不善于掩藏自己，甚至有些傻呆，这些人其实最诚实可靠，这也是她愿意和他合作的一个最根本的原因，货倒还是其次，因为你的原产地我知道，我完全可以从别人手里收购，比如春妞。但是，一眼就看出，这个春妞明显比张小武要老练要精明，就凭刚刚春妞对张小武和陈丽使眼色，就知道这一点。别看她一直都是波澜不惊，跟个闲云野鹤似的，对一切都似乎视而不见，但是她的那双眼睛无时无刻不在细心观察，想逃出她的法眼几乎没有可能，而且，她一向看人特别准，她在这一点上也非常自信。可是，她不知道的是，唯一这个张小武不是她可以看透的，张小武之前的紧张、慌乱、腼腆都不过是他装出来的而已。你会看人，我会演戏，就看谁的本事更高。所以，饭还没有开吃，两个人就已经进行了一场无销烟而看似平静的激烈交锋。最后，张小武稍胜那么一丝丝，郑诗诗看他那么为难，就主动加价，“行行行，我加你三毛，三块八一斤，一口价哦，不行的话那就算了，这顿饭我请。”这等于是告诉他，这是老娘能出的最高价了，也等于是断了他加价的念想，你有没有钱赚那是你的事，虽然她利润很高，但是商人却没有哪个嫌钱多的，能压就一定不能放过。不过，说到底，也是吓唬他，莫说加三毛，这样的货就算加三块老娘也会做的，谁叫你小子开价太低呢，可不能怨我，商人就是要把自己的利润最大化。从这一点上来说，张小武争取到的不过是芝麻，西瓜却归了她，他输得很惨，但那又如何，你没有销路，再好的货也只能烂在那，发掘不了它的价值，没有实力没有门路，就注定被人宰，这就是现实。正如工厂里打工的千千万万的工人一样，你一没实力二没门路，注定被人剥削，现实就是如此，没什么好讲的。但不管是不是蝇头小利，这笔合作能谈成对张小武来说那就是顺利，也算是他的红糖生意开张了。所以第一次两人照面的交锋，可以说，郑诗诗赢大输小，张小武赢小输大，但不管怎么说，这是一个双赢的局面。听到这，张小武心中已是心花怒放了，别说你加三毛，你就算一分不加，老子也干了，但是张小武绝对不能表现出大喜的样子，反而捶胸顿足般地一咬牙，似乎迫不得已豁出去了似的，“行，就依诗诗姐，三块八就三块八，谁叫你是我姐呢？我相信，一旦合作成功，那咱们以后可是长远而深远的合作啊！”意思就是说，这次我没什么利润可赚，但是我图的是以后的长期合作所带来的利润，一方面很巧妙地表达出我这次确实没赚您什么钱，另一方面，也表达想长期合作的意味。“好，痛快，小张老弟年纪轻轻就有大将风范，咱们再干一杯，预祝合作愉快。”两人又干了一杯，这事就定下来了，这一次，郑诗诗也难掩兴奋将杯中的椰子汁满饮而尽。但是，说到长期合作，郑诗诗还得合作两次试试，她是商人，商人就是要赚钱的，如果试订就出问题，那么以后的合作就没了下文，所以只字不提长期合作的事。张小武心中也感到了压力，如果首次合作出问题的话，以后人家是不会跟你合作的，所以，这一次，他一定要尽全力做好。谈好生意，菜也全上桌了，大家才开始吃饭。餐宴快到尾声时，郑诗诗去上个卫生间，等大家吃完饭，张小武去找小凤结算的时候，小凤告诉他，诗诗姐已经结了账，郑诗诗心里有愧啊，你赚那么多，人家赚那么一点点，事情还是人家做的多，再吃人家的饭就太不地道了。郑诗诗这个人，作为商人，她的心肠必须硬，必须狠，甚至是奸，但作为女人，她的心肠又特别软。“不行，不行，说好我做东，怎么能让客人结账的？你把钱还给她，我来结。”但当张小武下意识地瞄了一眼账单时，他整个人都吓傻了，一顿饭一千八，光那瓶红酒就已经上千了，天哪，你确定咱们喝的是酒，而不是千年参汤？还有，也就十几个菜，什么小鸡炖蘑菇、油闷茄子、青椒肉丝，红烧大猪蹄子、拍个黄瓜什么的，很普通的农家菜嘛，怎么到你丫这，得八百？你确定咱们吃的是农家菜而不是海参鲍鱼？在当下，这一顿饭可顶了一个普通工人两个月的工资，换句话说，你辛辛苦苦干了两个月，结果，人一顿饭，就给你吃掉了，这真是货比货得烂，人比人得亡。要不是郑诗诗付了账，张小武可为难了。苗小凤看他那傻样，噗哧一笑，“瞧你那傻样，行了行了，诗诗姐是什么人，她已经付了，还能让你付？你付了，她还得生气，你信不？”张小武心中了然，郑诗诗是这里的常客，苗小凤自然是了解她的了，你再这样争着去付账把人惹不高兴了，就得不偿失了，只好作罢。不过，张小武却突然又乐了，嘿，这个农家乐有搞头啊！就搭几个茅草屋，摆几张桌子，就成了农家乐，消费都赶上大酒店了，人吃饭吃的是个情调，吃的是个心情，这里可是生意红火啊！好，有机会老子也整一家农家乐，不，整他个十几二十个，乐死你们。张小武在这吃了一顿饭，又发现商机了。看着他傻乐的样子，苗小凤噗哧一笑，“你这人可真有趣，刚刚还一副苦瓜脸，现在又乐傻了，你属变色龙的是吧？”之前，还想成为这农家乐的供应商，想来真是没见过世面，一只土鸡土鸭能卖几个钱？但是往农家乐一放，人家捣鼓一下做成菜，嘿，价值就翻了近十倍，就算张小武不想那么宰客，就赚个一两倍那也赚翻了，嘿嘿，开农家乐才是王道啊！一，可以解决村里的土产品销路问题，二，可以大赚餐饮费，一举两得，何乐而不为呢？苗小凤见他还在那傻笑，就问道：“告诉我，你在傻笑什么？”张小武自然不会告诉她，老子也要开农家乐，马上收住笑，“没什么，那我走了，再见。”说完就走，而苗小凤正朝他相反的方向走，也不知是什么情况，你往左他也往左，你往右他也往右，其实都在让着对方，可怎么也让不出路，两个人都好不尴尬。最尴尬的是，最后两个人还是撞在了一起，更为难堪的是，苗小凤本来就一七五高，还蹬一高跟鞋，正好与张小武齐高，嘴也跟着撞上了，就如同两个弹簧，一撞一压就直接吻了上。时间停顿了大概三秒，也就是说，他俩对嘴对了三秒，这可是她的初吻啊，她做梦都没有想到，她的初吻居然献给了一个才见了一面的陌生男子，脸刷地一下红了。
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