第5章 触电那一秒
“浮沉如烟（。。）”！
如烟的这一个案子是帮助怡润调研保健品行业，最终目标是进行成功收购。
这样的案子要求如烟不仅对怡润了若指掌，更需要比怡润的人更加了解保健品行业。而如虽然以前做过大健康行业也接触过保健品，但还是缺乏非常多的背景知识，尤其是关于怡润方面的知识。
她和莫凝进行了分工，莫凝主要看保健品行业的市场趋势和消费者分析，而如烟主要负责调研未来可能会收购的企业。
她本身追求工作效率，所以能不加班的时候尽量不加班，但这种时候不加班已经不仅是政治不正确的问题了，如烟心里真的也是没底自己是不是能超水平完成任务——万一在梁若逸的组里还不能存活下去，怕是没人能保得住她在这个公司的位置了。
所以，为了接下来的“职业生涯”，如烟也算是背水一战了。
“先从了解怡润开始。毕竟只有了解了怡润，才能知道他们真正的需求。”如烟心想。
那天晚上，如烟一个人在公司加班的时，正巧梁若逸落下了一些客户的资料回公司看到她还呆呆地坐在电脑前看数据。
“你怎么这么晚还在公司？”梁若逸走近如烟。
“梁总好。”如烟并不知道老板会在这个时候驾临，吓得从椅子上猛得站起来。
梁若逸看着眼睛瞪得圆圆的如烟，像一只受惊的小猫，心里暗暗觉得有趣，但脸上也没有表现出任何异样，只是面无表情地看着她。
“梁总，因为下周就要开始怡润的项目，我就想着在准备阶段多了解了解怡润这家公司。毕竟是要帮他们看一些行业趋势和未来可能收购的公司，还是要多了解他们的需求才行。”如烟乖乖答道。
“哦？”梁若逸来了兴趣，“所以你了解到什么了？”
“额，因为网上公布的资料有限，所以我只能看看他们的年报还有一些新闻。”如烟道。
“嗯，比如呢。”梁若逸找了条椅子坐下来。
“怡润是全球五百强里比较少见的国内快消品公司，主要在洗护用品和一些食品上做得格外出色，它的洗护发产品甚至占到了一半的营业额。但是近几年一些比较小的洗护发产品崛起比较快，加上国内这几年发展迅速，崛起的中产也很喜欢一些日韩系和欧美系的洗护用品，导致怡润不得不对它的洗护发产品进行大量折扣。不仅是电商如此，线下零售渠道近几年也是竞争越来越激烈。”如烟说。
“嗯，所以呢。”梁若逸微微点头。
“洗护发产品虽然毛利润极高，但是也经不住常年打折，所以怡润这几年在销售额增速变缓的同时，利润也是大不如前几年了。现在国内零售市场竞争太过激烈，大把电商崛起的同时，线下零售渠道也是什么类型的都有，如果不赶紧适应国内的竞争形势，逆水行舟，不进则退。”如烟讲这些话的时候，心想还好白天看了不少新闻，要不然这一问还真是啥也说不出来。
“你说的这些没错，但还挺浅显的，而且也不能解释为什么怡润为什么要收购一家保健品公司。”梁若逸道。
“因为……因为竞争激烈，所以他们想要寻求别的机会？”如烟开始不确定了。
“竞争激烈是没错了，但是这个年代，还有什么行业竞争是特别不激烈的吗？按照你说的，怡润既然是做快消品起家，对洗护市场甚至是零食市场都了若指掌，也有非常好的掌控程度，又何必再去进入一个新的行业？他们大可以再进入一个他们相对比较了解的行业，比如坚果零食，发展速度快，他们目前也没有这块的业务。”梁若逸道。
梁若逸真是出了名的犀利。
这个人是要拿出面试的架势了吗？如烟心想，她不过就是抽空在公司补补课，没想到居然碰上老板来考试。
“也许他们觉得洗护发市场或者零食市场竞争太激烈，或者接近饱和状态，所以发展其他主要业务？坚果虽然近几年发展速度快，但国内也已经有不少知名的牌子了。”如烟试探地问。
“这也许是一个原因，还有吗？”梁若逸声音一向让人不寒而栗。
“也许……是保健品行业最近几年涨势比较好吧，可能他们觉得还有更多的空间……”其实如烟真的是在瞎猜了，但是她觉得不能输了阵势，所以下意识地挺了挺肩膀，声音也大了一些。
“倒也没错，不过还有别的原因。”梁若逸道。
“还有什么别的原因？”
这样的对话简直是碾压式的尴尬。
“第一点是从竞争格局来看。保健品行业大多数有名的都是外资企业，而且市场竞争格局及其分散。说起保健品，其实大家心里多少会怀疑这个产品会不会和传销有关系，会不会是骗人没有效果的。所以怡润作为国内最大的快消品公司，在品牌知名度上至少是有优势的。”梁若逸道。
如烟点点头。
“第二点是从保健品本身来看，就像你说的，近几年成长趋势非常好。国民在生活水平变高的同时更加关注自己的健康。对标国外市场，中国的保健品市场绝对是大有未来的。而保健品本身也是利润非常高的产品，不像怡润现在的快消品，虽然毛利高，但是分销渠道复杂且打折深，所以接下去一定是越来越困难。”
这点如烟倒是说到了，只是没有梁若逸说的深罢了。
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如烟的这一个案子是帮助怡润调研保健品行业，最终目标是进行成功收购。
这样的案子要求如烟不仅对怡润了若指掌，更需要比怡润的人更加了解保健品行业。而如虽然以前做过大健康行业也接触过保健品，但还是缺乏非常多的背景知识，尤其是关于怡润方面的知识。
她和莫凝进行了分工，莫凝主要看保健品行业的市场趋势和消费者分析，而如烟主要负责调研未来可能会收购的企业。
她本身追求工作效率，所以能不加班的时候尽量不加班，但这种时候不加班已经不仅是政治不正确的问题了，如烟心里真的也是没底自己是不是能超水平完成任务——万一在梁若逸的组里还不能存活下去，怕是没人能保得住她在这个公司的位置了。
所以，为了接下来的“职业生涯”，如烟也算是背水一战了。
“先从了解怡润开始。毕竟只有了解了怡润，才能知道他们真正的需求。”如烟心想。
那天晚上，如烟一个人在公司加班的时，正巧梁若逸落下了一些客户的资料回公司看到她还呆呆地坐在电脑前看数据。
“你怎么这么晚还在公司？”梁若逸走近如烟。
“梁总好。”如烟并不知道老板会在这个时候驾临，吓得从椅子上猛得站起来。
梁若逸看着眼睛瞪得圆圆的如烟，像一只受惊的小猫，心里暗暗觉得有趣，但脸上也没有表现出任何异样，只是面无表情地看着她。
“梁总，因为下周就要开始怡润的项目，我就想着在准备阶段多了解了解怡润这家公司。毕竟是要帮他们看一些行业趋势和未来可能收购的公司，还是要多了解他们的需求才行。”如烟乖乖答道。
“哦？”梁若逸来了兴趣，“所以你了解到什么了？”
“额，因为网上公布的资料有限，所以我只能看看他们的年报还有一些新闻。”如烟道。
“嗯，比如呢。”梁若逸找了条椅子坐下来。
“怡润是全球五百强里比较少见的国内快消品公司，主要在洗护用品和一些食品上做得格外出色，它的洗护发产品甚至占到了一半的营业额。但是近几年一些比较小的洗护发产品崛起比较快，加上国内这几年发展迅速，崛起的中产也很喜欢一些日韩系和欧美系的洗护用品，导致怡润不得不对它的洗护发产品进行大量折扣。不仅是电商如此，线下零售渠道近几年也是竞争越来越激烈。”如烟说。
“嗯，所以呢。”梁若逸微微点头。
“洗护发产品虽然毛利润极高，但是也经不住常年打折，所以怡润这几年在销售额增速变缓的同时，利润也是大不如前几年了。现在国内零售市场竞争太过激烈，大把电商崛起的同时，线下零售渠道也是什么类型的都有，如果不赶紧适应国内的竞争形势，逆水行舟，不进则退。”如烟讲这些话的时候，心想还好白天看了不少新闻，要不然这一问还真是啥也说不出来。
“你说的这些没错，但还挺浅显的，而且也不能解释为什么怡润为什么要收购一家保健品公司。”梁若逸道。
“因为……因为竞争激烈，所以他们想要寻求别的机会？”如烟开始不确定了。
“竞争激烈是没错了，但是这个年代，还有什么行业竞争是特别不激烈的吗？按照你说的，怡润既然是做快消品起家，对洗护市场甚至是零食市场都了若指掌，也有非常好的掌控程度，又何必再去进入一个新的行业？他们大可以再进入一个他们相对比较了解的行业，比如坚果零食，发展速度快，他们目前也没有这块的业务。”梁若逸道。
梁若逸真是出了名的犀利。
这个人是要拿出面试的架势了吗？如烟心想，她不过就是抽空在公司补补课，没想到居然碰上老板来考试。
“也许他们觉得洗护发市场或者零食市场竞争太激烈，或者接近饱和状态，所以发展其他主要业务？坚果虽然近几年发展速度快，但国内也已经有不少知名的牌子了。”如烟试探地问。
“这也许是一个原因，还有吗？”梁若逸声音一向让人不寒而栗。
“也许……是保健品行业最近几年涨势比较好吧，可能他们觉得还有更多的空间……”其实如烟真的是在瞎猜了，但是她觉得不能输了阵势，所以下意识地挺了挺肩膀，声音也大了一些。
“倒也没错，不过还有别的原因。”梁若逸道。
“还有什么别的原因？”
这样的对话简直是碾压式的尴尬。
“第一点是从竞争格局来看。保健品行业大多数有名的都是外资企业，而且市场竞争格局及其分散。说起保健品，其实大家心里多少会怀疑这个产品会不会和传销有关系，会不会是骗人没有效果的。所以怡润作为国内最大的快消品公司，在品牌知名度上至少是有优势的。”梁若逸道。
如烟点点头。
“第二点是从保健品本身来看，就像你说的，近几年成长趋势非常好。国民在生活水平变高的同时更加关注自己的健康。对标国外市场，中国的保健品市场绝对是大有未来的。而保健品本身也是利润非常高的产品，不像怡润现在的快消品，虽然毛利高，但是分销渠道复杂且打折深，所以接下去一定是越来越困难。”
这点如烟倒是说到了，只是没有梁若逸说的深罢了。
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