第23章 经理撞枪口
“浮沉如烟（。。）”！
“莫凝，多的我也不说了。今晚下班之前，直接交给我一份具体的汇报框架，具体到每一页你想要输出什么内容，而且我需要到细分市场。在有一页里，帮我写清楚保健品所有细分市场，比如鱼肝油，比如葡萄籽，比如奶粉等等等等。分类好之后，再到下面对每一个细分市场做出具体的分析，他们分别的增长额度，头部玩家，市场挑战和机遇，政策情况，都给我写清楚。今晚之前没有框架，我觉得中期汇报这块我们不用汇报了。”
莫凝眼眶里有眼泪，说道：“好，我今天之前发给您。”
梁若逸不耐烦地挥手道：“好了，下一个议题吧。”
付颖赶紧推了推如烟。如烟也被刚才的情况吓得不轻，感觉自己现在站起来讲简直就是撞在了枪口上。
如烟硬着头皮站起来，放出了PPT。
“我这边这几周主要是看了未来收购对象的筛选与分析。那我们采用的methodology是分为三步筛选法：第一个层面是对未来所有有可能被收并购的公司进行了初步筛选，第一步筛选标准包括合规度、规模与产能，因为这几个筛选维度是最基础也是已经和怡润那边达成共识的。第二步筛选包括品牌知名度，这里我们采用的筛选维度是销售额，利润率等财务指标。第三步筛选我们是根据业务模式，业务宽度，管理团队合拍度等比较软性需要进行进一步评估的指标。等三步筛选都结束之后，会出现一部分目标公司……”
“我觉得你说的这个不够严谨，逻辑性也不够。”如烟的话被打断，但说话的并不是梁若逸，而是一个新入职的经理。
“你这个筛选维度，比如利润率，你觉得它合理的原因是什么？利润率低也不代表我们完全不能收购。以怡润的管理团队的能力，就算收并购公司指标难看，我们也应该有能力起死回生，所以你这个指标我觉得不行。”
他此刻跳出来说话，是看到梁若逸刚才对莫凝的态度，想着这个时候帮老板说话，不仅能秀存在感，也希望博得老板好感。
如烟解释道：“没错利润率确实不是说利润率低的公司我们就完全不看了，这边我们经过市场调研已经设定了一个刻度，比如连续亏损三年，每年亏损一定额度的公司的我们才会完全不考虑它。连续巨额亏损意味着怡润在收购的时候需要支付大额欠款。另外，怡润的团队管理能力是强没错，但他们在保健品行业的经验并不是那么充分，刚进入收购公司的时候管理磨合期也需要很久……”
如烟还没说话又被那个经理打断。
“你的这些指标是行内公认的吗？这个维度万一不被认可怎么办？”
这个经理什么玩意儿，简直是杠精附体啊，你要挑战这些维度不行，那起码也得有更具体的理由吧，实在不行你建议哪些维度，要怎么做也行啊。
如烟心里暗暗咒骂经理，长吸一口气正准备友好地怼回去时，梁若逸突然说话了。
“我说，你有完没完了？”梁若逸这一句都让大家猛得一抬头。
“你问问题之前我希望你能够过过自己的脑子。”梁若逸对着经理，脸上还是一脸冷漠。
会议室里一片安静，大家都猛然明白撞枪口的并不是程如烟而是这个经理了。
“如烟，做的挺好的，当然这个筛选法需要再细化，以及需要和客户align，这个后期都可以做。你这个逻辑方法我觉得没有问题。”梁若逸对着如烟说话的时候眼神都温柔了些，声音也不像刚才那般冷漠。
如烟一惊赶紧点头说好。
“逻辑与筛选维度，这些等等等等，都是人为造出来的，我们需要思考的更多是合理性以及客户认可度。程如烟这套筛选法我觉得逻辑上没有漏洞。至于你说的万一不被认可，你觉得你做出来的东西能保证被客户认可？”
梁若逸对着那个经理就是一顿说，犀利起来真是让人无法反驳。
新经理还想垂死挣扎说几句，梁若逸打断他继续说：“这样吧，你要是觉得你能做得更好，我给你一天时间，你给我找出更合理更合逻辑的汇报思路。不用细节，只需要框架。如果你做得让我觉得无懈可击无法挑战，我就算你挑战得还有道理。如若不然，我觉得我不会让你过试用期。”
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“莫凝，多的我也不说了。今晚下班之前，直接交给我一份具体的汇报框架，具体到每一页你想要输出什么内容，而且我需要到细分市场。在有一页里，帮我写清楚保健品所有细分市场，比如鱼肝油，比如葡萄籽，比如奶粉等等等等。分类好之后，再到下面对每一个细分市场做出具体的分析，他们分别的增长额度，头部玩家，市场挑战和机遇，政策情况，都给我写清楚。今晚之前没有框架，我觉得中期汇报这块我们不用汇报了。”
莫凝眼眶里有眼泪，说道：“好，我今天之前发给您。”
梁若逸不耐烦地挥手道：“好了，下一个议题吧。”
付颖赶紧推了推如烟。如烟也被刚才的情况吓得不轻，感觉自己现在站起来讲简直就是撞在了枪口上。
如烟硬着头皮站起来，放出了PPT。
“我这边这几周主要是看了未来收购对象的筛选与分析。那我们采用的methodology是分为三步筛选法：第一个层面是对未来所有有可能被收并购的公司进行了初步筛选，第一步筛选标准包括合规度、规模与产能，因为这几个筛选维度是最基础也是已经和怡润那边达成共识的。第二步筛选包括品牌知名度，这里我们采用的筛选维度是销售额，利润率等财务指标。第三步筛选我们是根据业务模式，业务宽度，管理团队合拍度等比较软性需要进行进一步评估的指标。等三步筛选都结束之后，会出现一部分目标公司……”
“我觉得你说的这个不够严谨，逻辑性也不够。”如烟的话被打断，但说话的并不是梁若逸，而是一个新入职的经理。
“你这个筛选维度，比如利润率，你觉得它合理的原因是什么？利润率低也不代表我们完全不能收购。以怡润的管理团队的能力，就算收并购公司指标难看，我们也应该有能力起死回生，所以你这个指标我觉得不行。”
他此刻跳出来说话，是看到梁若逸刚才对莫凝的态度，想着这个时候帮老板说话，不仅能秀存在感，也希望博得老板好感。
如烟解释道：“没错利润率确实不是说利润率低的公司我们就完全不看了，这边我们经过市场调研已经设定了一个刻度，比如连续亏损三年，每年亏损一定额度的公司的我们才会完全不考虑它。连续巨额亏损意味着怡润在收购的时候需要支付大额欠款。另外，怡润的团队管理能力是强没错，但他们在保健品行业的经验并不是那么充分，刚进入收购公司的时候管理磨合期也需要很久……”
如烟还没说话又被那个经理打断。
“你的这些指标是行内公认的吗？这个维度万一不被认可怎么办？”
这个经理什么玩意儿，简直是杠精附体啊，你要挑战这些维度不行，那起码也得有更具体的理由吧，实在不行你建议哪些维度，要怎么做也行啊。
如烟心里暗暗咒骂经理，长吸一口气正准备友好地怼回去时，梁若逸突然说话了。
“我说，你有完没完了？”梁若逸这一句都让大家猛得一抬头。
“你问问题之前我希望你能够过过自己的脑子。”梁若逸对着经理，脸上还是一脸冷漠。
会议室里一片安静，大家都猛然明白撞枪口的并不是程如烟而是这个经理了。
“如烟，做的挺好的，当然这个筛选法需要再细化，以及需要和客户align，这个后期都可以做。你这个逻辑方法我觉得没有问题。”梁若逸对着如烟说话的时候眼神都温柔了些，声音也不像刚才那般冷漠。
如烟一惊赶紧点头说好。
“逻辑与筛选维度，这些等等等等，都是人为造出来的，我们需要思考的更多是合理性以及客户认可度。程如烟这套筛选法我觉得逻辑上没有漏洞。至于你说的万一不被认可，你觉得你做出来的东西能保证被客户认可？”
梁若逸对着那个经理就是一顿说，犀利起来真是让人无法反驳。
新经理还想垂死挣扎说几句，梁若逸打断他继续说：“这样吧，你要是觉得你能做得更好，我给你一天时间，你给我找出更合理更合逻辑的汇报思路。不用细节，只需要框架。如果你做得让我觉得无懈可击无法挑战，我就算你挑战得还有道理。如若不然，我觉得我不会让你过试用期。”
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