第11章 秋日的夜晚
“浮沉如烟（。。）”！
如烟闷闷地打开资料，顾不得头发又散落了几缕就开始说：
“今天去看的第一家叫绿盎健宝，是杭州一家比较老的保健品公司，但是主要做婴幼儿产品为主，也就是婴幼儿奶粉，或者益生菌这样的产品比较多。他们现在的业务是一半一半，一半直接做面对消费者，也就是在超市等渠道售卖，另一半就是做toB，也就是和其他企业合作做一些保健品产品。”
“现在的盈利水平怎么样？有自己的工厂吗”梁若逸摸摸下巴，继续问。
“现在整个公司每年大概4000万左右的营业额，但是超过23是在toB端完成的。其实也比较能理解，他们的branding在国内并没有什么影响力。现在的婴幼儿市场，父母会更多选择听过的牌子购买，起码也是国内大牌或者是进口品牌，所以介绍的人也说了他们to消费者的生意一直都有下降的趋势，虽然我也调查了他们的品牌奶粉其实用料还是不错的，但是这个市场比较少有人会真的去研究成分，还是更相信品牌效应。”
梁若逸蹙眉，“可是只做奶粉的话，好像并不是太适合怡润。怡润自己的奶粉品牌这几年已经做得比较好了。”
“是的，所以我觉得看的第二家或许可以作为接下来重点研究的对象。”
“怎么说？”梁若逸饶有兴趣。
“第二家叫杭州智合股份，他们家就是专做保健品以及营养品的代工。他们是有自己的OEM，做的产品也比较多元化。从鱼油，钙片，葡萄籽，到奶粉，基本市场上现在比较热门的保健产品他们都可以做代工。”
”嗯，我之前倒是没有太多考虑过代工厂，毕竟代工厂没有自己的品牌效应，收购了也就相当于是要从头开始。”梁若逸说。
“品牌这块肯定是要重新做了，但怡润毕竟是国内最大的快消品公司，我觉得什么品牌效应都不如怡润自己的。所以我个人觉得，这个代工厂可能倒是个不错的机会。”
“而且，我之所以被那个负责人拉着聊了很久，就是因为他在和我吐槽说这几年代工厂的效益一年不如一年。原因并不是他们产品品质不如别人，而是因为他们现在业务的定位主要出口国外，但是近几年国外关税加得也挺厉害，加上汇率也不是太好，所以销售量少了很多。”如烟补充。
”他们没有寻求国内的合作机会吗？”梁若逸道。
“这个就是他们现在在做的。但是国内的保健品公司也有比较稳定的供应商，如果要让他们切换估计又是和别家公司打价格战的问题。以这家公司现在的盈利水平和资金流，估计没有办法再投资一大笔钱去找国内的买家了。”
梁若逸频频点头，“这倒是个不错的机会，如果他们现金流和盈利水平不行的话，收购估计价格也不会谈得太高。再加上产品齐全，也符合怡润保健品未来的定位。这样吧，如烟你做一个case研究这个智合股份吧，如果有什么不太清楚的地方近期安排和这家工厂再做一个访谈，他们有什么诉求也可以说清楚。”
“好的没问题。”
如烟说完长舒一口气，总算应付完这个可怕的大魔头了。
如烟见自己的任务完成，内心就希望赶紧离开这个地方回去休息。
她小声试探地说道：“那个，老板，如果今天没啥别的事，我就先回去了？”
梁若逸却冷不丁地站起来向外走，然后丢下一句话：“跟过来，去散散步吧。”
散步？
他又发什么疯，这都快10点了他突然要散步？
如烟一脸呆若木鸡的表情，内心的崩溃还没来得及消化。
她今天被梁若逸扔下，拖着箱子踩着高跟鞋在杭州郊区走了那么久，浑身都是汗和土，好不容易报告完毕，老板却说要散步。
她又不是个秘书！
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如烟闷闷地打开资料，顾不得头发又散落了几缕就开始说：
“今天去看的第一家叫绿盎健宝，是杭州一家比较老的保健品公司，但是主要做婴幼儿产品为主，也就是婴幼儿奶粉，或者益生菌这样的产品比较多。他们现在的业务是一半一半，一半直接做面对消费者，也就是在超市等渠道售卖，另一半就是做toB，也就是和其他企业合作做一些保健品产品。”
“现在的盈利水平怎么样？有自己的工厂吗”梁若逸摸摸下巴，继续问。
“现在整个公司每年大概4000万左右的营业额，但是超过23是在toB端完成的。其实也比较能理解，他们的branding在国内并没有什么影响力。现在的婴幼儿市场，父母会更多选择听过的牌子购买，起码也是国内大牌或者是进口品牌，所以介绍的人也说了他们to消费者的生意一直都有下降的趋势，虽然我也调查了他们的品牌奶粉其实用料还是不错的，但是这个市场比较少有人会真的去研究成分，还是更相信品牌效应。”
梁若逸蹙眉，“可是只做奶粉的话，好像并不是太适合怡润。怡润自己的奶粉品牌这几年已经做得比较好了。”
“是的，所以我觉得看的第二家或许可以作为接下来重点研究的对象。”
“怎么说？”梁若逸饶有兴趣。
“第二家叫杭州智合股份，他们家就是专做保健品以及营养品的代工。他们是有自己的OEM，做的产品也比较多元化。从鱼油，钙片，葡萄籽，到奶粉，基本市场上现在比较热门的保健产品他们都可以做代工。”
”嗯，我之前倒是没有太多考虑过代工厂，毕竟代工厂没有自己的品牌效应，收购了也就相当于是要从头开始。”梁若逸说。
“品牌这块肯定是要重新做了，但怡润毕竟是国内最大的快消品公司，我觉得什么品牌效应都不如怡润自己的。所以我个人觉得，这个代工厂可能倒是个不错的机会。”
“而且，我之所以被那个负责人拉着聊了很久，就是因为他在和我吐槽说这几年代工厂的效益一年不如一年。原因并不是他们产品品质不如别人，而是因为他们现在业务的定位主要出口国外，但是近几年国外关税加得也挺厉害，加上汇率也不是太好，所以销售量少了很多。”如烟补充。
”他们没有寻求国内的合作机会吗？”梁若逸道。
“这个就是他们现在在做的。但是国内的保健品公司也有比较稳定的供应商，如果要让他们切换估计又是和别家公司打价格战的问题。以这家公司现在的盈利水平和资金流，估计没有办法再投资一大笔钱去找国内的买家了。”
梁若逸频频点头，“这倒是个不错的机会，如果他们现金流和盈利水平不行的话，收购估计价格也不会谈得太高。再加上产品齐全，也符合怡润保健品未来的定位。这样吧，如烟你做一个case研究这个智合股份吧，如果有什么不太清楚的地方近期安排和这家工厂再做一个访谈，他们有什么诉求也可以说清楚。”
“好的没问题。”
如烟说完长舒一口气，总算应付完这个可怕的大魔头了。
如烟见自己的任务完成，内心就希望赶紧离开这个地方回去休息。
她小声试探地说道：“那个，老板，如果今天没啥别的事，我就先回去了？”
梁若逸却冷不丁地站起来向外走，然后丢下一句话：“跟过来，去散散步吧。”
散步？
他又发什么疯，这都快10点了他突然要散步？
如烟一脸呆若木鸡的表情，内心的崩溃还没来得及消化。
她今天被梁若逸扔下，拖着箱子踩着高跟鞋在杭州郊区走了那么久，浑身都是汗和土，好不容易报告完毕，老板却说要散步。
她又不是个秘书！
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