第九十五章 共赢
此时此刻，什么耐心，什么主导权，这些无关紧要的东西都被他瞬间忘在了脑后，他着急火燎的样子毫无原来那般姿态，立刻开口道：“这…这…姜先生，不是说好我们来谈的吗？为什么还要找别人合作？”
也难怪迈尔斯会这么焦急，来到本土已经好几天了，他好不容易找到了附和自己各项要求的电器公司，如今只需要谈谈价格就够了，可对方却又是找到了另外一个合作方，这不得不让他焦躁。
失去冷静判断的迈尔斯说话间都有些结结巴巴，姜文宇看似冷静，内心却在窃喜，望着眼前这幅模样的迈尔斯，他已经知道，这一盘棋自己下对了。
他也不急，冷静的回答道：“迈尔斯先生啊，你来这儿也有好几天时间了，咱们之间一直谈不拢，我那些修理好的电器也没办法发货，囤积下去迟早会出问题，我如今也算是个商人，不可能顾前不顾后，总归要给自己找一个两全的对策吧，而这位马老板和我们很熟悉，关系也好，价格方面也很好谈，所以才找到了他。”
迈尔斯赶忙辩解道：“我也可以谈啊！姜先生，您也可以找我谈啊！”
看着迈尔斯那慌乱的神色，姜文宇面色不改，故作惊讶，道：“找你谈？可是迈尔斯先生，您这几天都没有来找我，我还以为你已经没有兴趣谈这桩生意了呢。”
“不不不！”迈尔斯一听更慌了，赶忙解释道：“这几天李先生他们总是叫我出去吃饭，可我到最后也没见到您，我根本没法和您谈啊！”
姜文宇苦笑了下，道：“那你可以来公司找我啊，迈尔斯先生，为什么您没来呢？”
“这…”迈尔斯顿时哑口无言，神色更是变了又变，最后无比低迷。
姜文宇稍稍一笑，随即又是摆出一副认真的模样，说道：“迈尔斯先生，这次实在是抱歉了，虽然这么说有点无情，但身为一个商人我总要优先考虑利益关系的，想必您也一定是这么想的。”
是的，迈尔斯的确如此，他从一开始就带着利益至上的想法来到了这里，所做的一切都是为了利益，可如今自己好不容易即将争取到的利益却是被他人抢走，他内心早已无法平静。
姜文宇最后叹息一声，道：“抱歉了迈尔斯先生，这样，今天晚上我们在好好吃一顿饭，之后如果迈尔斯先生还想留在车马市那我也会继续招待，那我就先回去忙了。”
说完姜文宇立刻回头向办公楼走去，那不拖泥带水的样子根本没有给迈尔斯任何机会。
“90……”
身后传来的声音不由得让姜文宇脚步停顿，回头看着依旧低头，双拳紧握的迈尔斯，问道：“迈尔斯先生，您刚才说什么？”
下一刻，迈尔斯猛地抬头，眼神变得无比坚定，立刻道：“百分之九十，我以百分之九十的价格给贵公司开通出货渠道！这么高的价格已经超过我的预期了，还请姜先生……还请姜先生重新考虑与我合作！”
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此言一出，反倒是姜文宇十分诧异，是真的诧异。
不过他还是立刻做出为难的样子，说道：“可是迈尔斯先生，我已经答应马先进马老板了，你这让我——”
“姜先生！”迈尔斯立刻打断了姜文宇的话，迫切无比，又无比炽热的凝视着他，道：“姜先生，为了与您合作我已经做出了最大让步，这个价位超出了我所能承受的最低价，但为了和贵公司合作我也不在乎这些了，因此，还希望姜先生在重新考虑！”
那不掺杂然和利益关系的眼神的确让姜文宇感到意外，他料想到迈尔斯会妥协，但没想到会妥协的如此彻底。
此时要是再继续为难下去，那自己这边就有点说不过去了，当下上前一步，对着迈尔斯微笑道：“迈尔斯先生，你的诚意也让我感动，我明白了，今天还请你先回去吧，明天请你来公司，我和你具体商讨后续的事情。”
迈尔斯又惊又喜，赶忙道：“姜先生同意了？”
姜文宇此时是不同意也得同意了，笑着点头。
这下迈尔斯才终于兴奋起来，若不是此时这里还有别人的话他怕不是会直接跳起来，开心的和姜文宇道别后才离开了这里。
等人走了，姜文宇又是连连叹息，苦笑中又带着无奈。
回到二楼，周市，百木林都在，前脚刚进来，李晨也回来了。
周市问道：“人走了？”
姜文宇苦笑不已，说道：“我是没想到这迈尔斯先生能做出这么大的让步，我起初以为他能主动和我们聊聊就不错了，结果竟然直接把价格抬到了90，整整五个百分点，这是真让我没想到。”
这一切虽说都在他们的预料之内，也猜到迈尔斯一定会主动让步，却没想到会直接给了一个这么高的价格，价格越高对姜文宇他们也就越合适。
李晨也说道：“嗯，这招效果倒是不错，就是有点太缺德了。”
姜文宇也笑了，道：“正因为有点缺德，我这心里才有些不好受。不过既然都答应人家了也没办法，明天最后再谈一天。”
其实，姜文宇是很愿意与迈尔斯合作的，但价格必须要保证他们是优势方，迈尔斯抬高了五个百分点对姜文宇来说是一件大好事，为此也不得不正面面对迈尔斯了。
李晨又是问道：“那马老板那边呢？”
姜文宇回答道：“正常进行吧，和我们之前商量好的一样。”
“行，我知道了。”
……
次日清晨，迈尔斯这次可是一大早就赶过来了，神色十分认真而又有些迫不及待。
来到办公室，今天这里只有姜文宇一个人。
“迈尔斯先生来了，快请坐。”姜文宇表现得十分礼貌。
迈尔斯此时却不在意这些小细节，迫不及待的问道：“
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姜先生，合作的事情……”
姜文宇也立刻笑道：“迈尔斯先生放心，我已经暂时和马老板说好了，决定优先和你合作，不过答应人家的事情我也不能返回，所以对外销售渠道通过迈尔斯先生来进行，对内渠道有一部分则是给的马老板。”
迈尔斯一听顿时喜出望外，对内渠道怎么样他管不着，问题是对外销售的渠道必须得是自己才行！
说完姜文宇又是向迈尔斯讲解了各种事宜，最后拿出了一分详细的合同目录，交给了迈尔斯查看。
后者看的也是十分迅速，要点什么的都看的一清二楚，也连连点头觉得没什么问题，可看到最后他却有些愣神，抬头问道：“姜先生，您这里写错了吧，是百分之90原厂售价，不是百分之85了。”
姜文宇又是一笑，道：“迈尔斯先生，我起初说好的百分之85就是百分之85，这个价位无论是降低还是提高，对你我双方都不是什么好事，而且迈尔斯先生为人认真谨慎，我很喜欢交到你这么一个朋友，所以价格方面维持原来的价格。”
此番话让迈尔斯先是一愣，随即更是喜出望外，一屁股站起来，道：“这…这是真的？”
姜文宇也站起身微笑道：“千真万确，另外迈尔斯先生尽管放心，产品一旦有任何质量问题随时都可以还给我，这是我姜文宇开创这间公司的准则之一，准则之二则是‘共赢’。”
迈尔斯终于激动的哈哈笑出声来。
“哈哈哈，好，好一个共赢！”迈尔斯立刻伸出手去，激动的说道：“姜先生，这次来车马市果然是没白跑一趟，能和贵公司合作真是我此番最大的收获！如果贵公司最后的产品质量真的合格，那回国后我一定会大肆宣传，知道你们的人多了，对我这边也有很大的好处！”
别说，这个提议十分吸引姜文宇，当下也立刻伸手和他握在一起，认真的说道：“好，那就麻烦迈尔斯先生了！”
在这之后姜文宇才知道，迈尔斯所在的家族在外国有着很大的企业，无论是分支还是本体，这个家族所掌管的企业中文名是“特兰奇电器企业”，是一个实力、权益、名望，都异常庞大的电器企业，能与他们接触也让姜文宇十分开心。
实现共赢的局面其实很困难，合作双方都需要保持一定的信任，而起初，迈尔斯显然并不太信任姜文宇，直到姜文宇设了一个局，这才让他心服口服。
合作的事情终于谈拢了，当天晚上，姜文宇一行人为了给迈尔斯送行加上合作成功的事情，特意又是去大饭店吃了一顿，这一顿可比之前几次要热闹和丰盛的多，因为这一次有姜文宇在。
他一如既往的没有喝酒，迈尔斯却打破了谈合作时不喝酒的传统，足足喝了个半醉，晕乎乎的他大肆炫耀自家家族的辉煌进程，虽说是炫耀吧，但几个人却是听的津津有味，毕竟国外的一些东西对他们而言依旧有着很大的吸引力，哪怕是去过国外的周市也不例外。
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也难怪迈尔斯会这么焦急，来到本土已经好几天了，他好不容易找到了附和自己各项要求的电器公司，如今只需要谈谈价格就够了，可对方却又是找到了另外一个合作方，这不得不让他焦躁。
失去冷静判断的迈尔斯说话间都有些结结巴巴，姜文宇看似冷静，内心却在窃喜，望着眼前这幅模样的迈尔斯，他已经知道，这一盘棋自己下对了。
他也不急，冷静的回答道：“迈尔斯先生啊，你来这儿也有好几天时间了，咱们之间一直谈不拢，我那些修理好的电器也没办法发货，囤积下去迟早会出问题，我如今也算是个商人，不可能顾前不顾后，总归要给自己找一个两全的对策吧，而这位马老板和我们很熟悉，关系也好，价格方面也很好谈，所以才找到了他。”
迈尔斯赶忙辩解道：“我也可以谈啊！姜先生，您也可以找我谈啊！”
看着迈尔斯那慌乱的神色，姜文宇面色不改，故作惊讶，道：“找你谈？可是迈尔斯先生，您这几天都没有来找我，我还以为你已经没有兴趣谈这桩生意了呢。”
“不不不！”迈尔斯一听更慌了，赶忙解释道：“这几天李先生他们总是叫我出去吃饭，可我到最后也没见到您，我根本没法和您谈啊！”
姜文宇苦笑了下，道：“那你可以来公司找我啊，迈尔斯先生，为什么您没来呢？”
“这…”迈尔斯顿时哑口无言，神色更是变了又变，最后无比低迷。
姜文宇稍稍一笑，随即又是摆出一副认真的模样，说道：“迈尔斯先生，这次实在是抱歉了，虽然这么说有点无情，但身为一个商人我总要优先考虑利益关系的，想必您也一定是这么想的。”
是的，迈尔斯的确如此，他从一开始就带着利益至上的想法来到了这里，所做的一切都是为了利益，可如今自己好不容易即将争取到的利益却是被他人抢走，他内心早已无法平静。
姜文宇最后叹息一声，道：“抱歉了迈尔斯先生，这样，今天晚上我们在好好吃一顿饭，之后如果迈尔斯先生还想留在车马市那我也会继续招待，那我就先回去忙了。”
说完姜文宇立刻回头向办公楼走去，那不拖泥带水的样子根本没有给迈尔斯任何机会。
“90……”
身后传来的声音不由得让姜文宇脚步停顿，回头看着依旧低头，双拳紧握的迈尔斯，问道：“迈尔斯先生，您刚才说什么？”
下一刻，迈尔斯猛地抬头，眼神变得无比坚定，立刻道：“百分之九十，我以百分之九十的价格给贵公司开通出货渠道！这么高的价格已经超过我的预期了，还请姜先生……还请姜先生重新考虑与我合作！”
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不过他还是立刻做出为难的样子，说道：“可是迈尔斯先生，我已经答应马先进马老板了，你这让我——”
“姜先生！”迈尔斯立刻打断了姜文宇的话，迫切无比，又无比炽热的凝视着他，道：“姜先生，为了与您合作我已经做出了最大让步，这个价位超出了我所能承受的最低价，但为了和贵公司合作我也不在乎这些了，因此，还希望姜先生在重新考虑！”
那不掺杂然和利益关系的眼神的确让姜文宇感到意外，他料想到迈尔斯会妥协，但没想到会妥协的如此彻底。
此时要是再继续为难下去，那自己这边就有点说不过去了，当下上前一步，对着迈尔斯微笑道：“迈尔斯先生，你的诚意也让我感动，我明白了，今天还请你先回去吧，明天请你来公司，我和你具体商讨后续的事情。”
迈尔斯又惊又喜，赶忙道：“姜先生同意了？”
姜文宇此时是不同意也得同意了，笑着点头。
这下迈尔斯才终于兴奋起来，若不是此时这里还有别人的话他怕不是会直接跳起来，开心的和姜文宇道别后才离开了这里。
等人走了，姜文宇又是连连叹息，苦笑中又带着无奈。
回到二楼，周市，百木林都在，前脚刚进来，李晨也回来了。
周市问道：“人走了？”
姜文宇苦笑不已，说道：“我是没想到这迈尔斯先生能做出这么大的让步，我起初以为他能主动和我们聊聊就不错了，结果竟然直接把价格抬到了90，整整五个百分点，这是真让我没想到。”
这一切虽说都在他们的预料之内，也猜到迈尔斯一定会主动让步，却没想到会直接给了一个这么高的价格，价格越高对姜文宇他们也就越合适。
李晨也说道：“嗯，这招效果倒是不错，就是有点太缺德了。”
姜文宇也笑了，道：“正因为有点缺德，我这心里才有些不好受。不过既然都答应人家了也没办法，明天最后再谈一天。”
其实，姜文宇是很愿意与迈尔斯合作的，但价格必须要保证他们是优势方，迈尔斯抬高了五个百分点对姜文宇来说是一件大好事，为此也不得不正面面对迈尔斯了。
李晨又是问道：“那马老板那边呢？”
姜文宇回答道：“正常进行吧，和我们之前商量好的一样。”
“行，我知道了。”
……
次日清晨，迈尔斯这次可是一大早就赶过来了，神色十分认真而又有些迫不及待。
来到办公室，今天这里只有姜文宇一个人。
“迈尔斯先生来了，快请坐。”姜文宇表现得十分礼貌。
迈尔斯此时却不在意这些小细节，迫不及待的问道：“
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姜先生，合作的事情……”
姜文宇也立刻笑道：“迈尔斯先生放心，我已经暂时和马老板说好了，决定优先和你合作，不过答应人家的事情我也不能返回，所以对外销售渠道通过迈尔斯先生来进行，对内渠道有一部分则是给的马老板。”
迈尔斯一听顿时喜出望外，对内渠道怎么样他管不着，问题是对外销售的渠道必须得是自己才行！
说完姜文宇又是向迈尔斯讲解了各种事宜，最后拿出了一分详细的合同目录，交给了迈尔斯查看。
后者看的也是十分迅速，要点什么的都看的一清二楚，也连连点头觉得没什么问题，可看到最后他却有些愣神，抬头问道：“姜先生，您这里写错了吧，是百分之90原厂售价，不是百分之85了。”
姜文宇又是一笑，道：“迈尔斯先生，我起初说好的百分之85就是百分之85，这个价位无论是降低还是提高，对你我双方都不是什么好事，而且迈尔斯先生为人认真谨慎，我很喜欢交到你这么一个朋友，所以价格方面维持原来的价格。”
此番话让迈尔斯先是一愣，随即更是喜出望外，一屁股站起来，道：“这…这是真的？”
姜文宇也站起身微笑道：“千真万确，另外迈尔斯先生尽管放心，产品一旦有任何质量问题随时都可以还给我，这是我姜文宇开创这间公司的准则之一，准则之二则是‘共赢’。”
迈尔斯终于激动的哈哈笑出声来。
“哈哈哈，好，好一个共赢！”迈尔斯立刻伸出手去，激动的说道：“姜先生，这次来车马市果然是没白跑一趟，能和贵公司合作真是我此番最大的收获！如果贵公司最后的产品质量真的合格，那回国后我一定会大肆宣传，知道你们的人多了，对我这边也有很大的好处！”
别说，这个提议十分吸引姜文宇，当下也立刻伸手和他握在一起，认真的说道：“好，那就麻烦迈尔斯先生了！”
在这之后姜文宇才知道，迈尔斯所在的家族在外国有着很大的企业，无论是分支还是本体，这个家族所掌管的企业中文名是“特兰奇电器企业”，是一个实力、权益、名望，都异常庞大的电器企业，能与他们接触也让姜文宇十分开心。
实现共赢的局面其实很困难，合作双方都需要保持一定的信任，而起初，迈尔斯显然并不太信任姜文宇，直到姜文宇设了一个局，这才让他心服口服。
合作的事情终于谈拢了，当天晚上，姜文宇一行人为了给迈尔斯送行加上合作成功的事情，特意又是去大饭店吃了一顿，这一顿可比之前几次要热闹和丰盛的多，因为这一次有姜文宇在。
他一如既往的没有喝酒，迈尔斯却打破了谈合作时不喝酒的传统，足足喝了个半醉，晕乎乎的他大肆炫耀自家家族的辉煌进程，虽说是炫耀吧，但几个人却是听的津津有味，毕竟国外的一些东西对他们而言依旧有着很大的吸引力，哪怕是去过国外的周市也不例外。
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