第六百六十三章 她哭了
很多人不需要再见，因为只是路过而已，遗忘就是我们给彼此最好的纪念。我们给过彼此的那些眼泪和疼痛，已随风飘远，如果有过幸福，幸福只是瞬间的片断，一小段一小段。所以，我很后悔，后悔当初为什么不多给你一点幸福，虽然注定是路过。
我闭上眼，眼泪被挤出眼眶，可忧伤却兜兜转转，散也散不开……
我拜访完客户回到公司，来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门，麦乔招呼我坐下，一脸阴沉地说：“你们团队的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因？你打算怎么办？”
麦乔说完，紧闭着嘴，逼视着我。我感到心口像被什么东西堵住了一样，表情也一下严肃了起来，低下头，想了想说：“我需要一点时间，我们一直没有放松……”
“哎,等等……”麦乔打断了我的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人来了很久了，我给你们的时间还少吗？”我被麦乔的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。
“明天请你把下个月的预测报给我，你觉得你的最大机会在哪儿？”
“我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”我被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。
“亨通？他们为什么会在下个月采购？而不是以后？有没有对手？”
“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始，将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”
“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对，只好继续听麦乔说着。
“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦乔拿起一张销售报表，边看边问霍力。
“有四个人还没有。闫宁还有……”
“好了，我觉得闫宁在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”
“我还没有看出来。”我心里一揪，担心麦乔要拿闫宁下手。
“那你觉得这些人里面，哪个最差？”麦乔有些不耐烦地问。
“我觉得还需要时间再看看。”
“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”
“我不知道。”
“我看应该是闫宁！他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近信阳怎么样？”
“你知道吗，你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事，闫宁肯定是遇到了麻烦。”
“哦？”麦乔显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。
我知道麦乔很无奈，可我绝不会承认自己有错。见麦乔不说话了，我就编说了句谎话：“闫宁最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”
“哦，真的吗？什么时候？”
“就在下个月。”
“那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。
“我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。
麦乔对我的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了我一军：“好，如果闫宁下个月还没有订单，我就替你开除他！”
“OK，如果他没有签单，我会开除他。”我索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，员工还不知道会走多少人呢！于是对麦乔说，“老板，我认为现在不要再给销售员压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”
“签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”
“我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”
“辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦乔感觉我在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。
麦乔又看了看我报上来的预测，忽然又问：“还有龙阳那几单子你打算怎么办？你应该尽快帮许美美，还有万州出业绩，否则他们也可能自己辞职。”
“我觉得许美美万州对这份工作是很满意的，不会轻易离开。我们倒是应该想一些办法支持她。”
麦乔点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的谈话就到这里，你做一个计划吧，帮他们尽快出成绩，下周给我！如果再不出成绩，你们都走人！”
我很不爽，开除开除！我心里一团火烧着，可我还是点点头，准备起身离开。他又叮嘱说：“记住，如果下个月闫宁还没有订单，我会开除他。叫别的销售员都注意了。”
我心里一沉，心想：这个顽固不化的麦乔，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”
走出麦乔办公室，点了一支烟，回到自己办公室，看着自己的队伍，长叹一口气……
中午前的这段时间，因为麦乔发疯了，开口闭口说炒人，我是在焦虑中度过的。
电话里，苏夏说今天中午饭她请客。当我开车到达苏夏约定的小区时，我心里还是很有点忐忑。看到苏夏手里提着一大包东西已等在了小区门口，我赶紧让她上了车。这个地方我还是第一次来，苏夏的房子很多……有钱人呢，没事干就买房子，不同的风格：幻丽风格，田园风格，黑白经典，华丽风格……。此时的苏夏穿着一条真丝的碎花连衣裙，高傲而又职业的脸上并没有我想象中的那种咄咄逼人。她带着那种成熟，妩媚而娇艳的神情，和我一起走进电梯时，我们更象是一对热恋中的情人。
这个房子是三室两厅，应该有一百四十多平米。客厅很大，布置很素雅。“打算拿哪个房子做婚房？”我问。
她说：“你陪我结啊？”
“好啊……下辈子。”
看着苏夏熟炼的从提包中拿出刚买的菜肴装盘摆放，看我坐着比较拘谨，她冲我露出了她花枝般的笑脸，不过那笑意我感觉真有点怕怕。“怎么？看你的样子好像有点怕我似的。我又不会吃人。”她说话就是很直接。
“哪里。哪里。这卤耳朵丝真好吃！”我随手拈了一条盘里的耳朵丝送进口中，同时赶紧扯开了她的话题。
“先去洗手！看你来不及似的。”苏夏娇嗔着。她的样子真有点象母亲在我小时候那样。
等我洗好手回到桌前，她已经摆放完毕了。看着一盆盆香喷喷的菜肴，我仿佛又回到了童年，一个人坐下就开吃。苏夏笑眯眯地给我倒了一杯红酒：“威别忙着吃啊。你下午没啥事吧。咱喝两杯嘛。”
“嗯。我当然没问题。有事他们会打电话的。”我真有点饿了，看着眼前的酒菜，上班的事干脆抛到了脑后。上班真是受罪……
“这些天你没给我一个信息，是不是想扔下我不管啦。”苏夏显然对我这几天的表现有点不满。
“苏夏你应该有一个家了。”我喝了一口酒，认真的对苏夏说。
“你看着我的眼睛回答我，你真的就这么希望我出嫁吗？”喝了酒的苏夏，脸色慢慢变得更加红润了，她说话的神情开始有点严肃。
“我知道……苏夏，我们是不会有结果的。为了你将来的幸福，我们不能再这样下去了。那样对谁都没好处的。”我静静地看着苏夏，一字一句地劝慰着。“包括你家人都不会希望你这么下去的。”说这话我真有点困难，尤其在用了她亲属的名义，更让我觉得自己的卑劣。此刻的我彻头彻尾成了一个伪君子，可以想象一个女孩子付出的对象在放弃她时，她会是怎样的想法。
苏夏没有暴怒，相反很平静。她的眼神牢牢地盯着我，仿佛要看穿我的内心世界。
“那你老实告诉我，你心里到底有没有爱过我。就像上次……”她说话的时候很平静，后来显得有点害羞了。
这个问题我一时真不好回答。说一点都没有那简直是自欺欺人。夫妻之间的那种爱与单纯的异性之间的那种爱是有本质区别的，从世俗观来说夫妻之间那种爱叫爱情，普通异性间的那种爱只能称情爱。但真实的世界里又有多少人能分得清这么一回事啊。家花不如野花香，男人说得清楚点大多数是喜欢用下半身思考的动物。道德和理智只能规范一时，没有几个真正的男人能抵挡得住美女的投怀送抱，古时候的柳下惠在现在只能被认为是性无能（这不是俺第一个这么说的）。
“没话说了吧，这说明你心里还是有我的。”苏夏看我模样很真诚，狡黠的接下了话题，然后却话锋一转，“看来要从王华那里把你抢走是没戏了。我从一开始就是个失败者。”说完这些苏夏的情绪明显有点低落，杯中的酒又一次的见底。
“苏夏。你是我婚外最好的红颜知己，我不可能会忘记我们在一起的情景。只是……只是……我们现在确实不能再这样下去了……对你我这样都不好。”我说这话已经完全没有了底气，对眼前的苏夏我已经实在没有了继续说下去的勇气。
“小洛！我会认真考虑我自己的事的。我不会拖累你们的家庭的。”苏夏已经明显有了醉意，说这话的时候她的身子已然靠到了我的怀里。
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我闭上眼，眼泪被挤出眼眶，可忧伤却兜兜转转，散也散不开……
我拜访完客户回到公司，来到麦乔办公室的时候已经是晚上七点了。一进门，麦乔招呼我坐下，一脸阴沉地说：“你们团队的业绩比目标差了30%!你有没有想过什么原因？你打算怎么办？”
麦乔说完，紧闭着嘴，逼视着我。我感到心口像被什么东西堵住了一样，表情也一下严肃了起来，低下头，想了想说：“我需要一点时间，我们一直没有放松……”
“哎,等等……”麦乔打断了我的话，“你说需要时间？你还需要多长时间？你的那些人来了很久了，我给你们的时间还少吗？”我被麦乔的话噎得不知如何是好，只好把目光垂到桌面上。
“明天请你把下个月的预测报给我，你觉得你的最大机会在哪儿？”
“我觉得亨通这家客户就很有希望，如果成了，可能会有五百万左右。”我被逼得没办法，只好捡了个眼前最大的机会告诉麦乔。
“亨通？他们为什么会在下个月采购？而不是以后？有没有对手？”
“因为他们扩建计划之前会在总部增加新设备。而且这只是开始，将来在湖平范围还要采购更多的设备。对手还是大通和另外几家同行。”
“如果亨通输了呢？你就什么都没有了，对吗？你不能只盯着某一个大单，你要学会分散风险。因此你的机会还是太少了。”我无言以对，只好继续听麦乔说着。
“你团队的十个人，有谁还没有业绩？”麦乔拿起一张销售报表，边看边问霍力。
“有四个人还没有。闫宁还有……”
“好了，我觉得闫宁在这里的能力最差，不知道你觉得怎样？”
“我还没有看出来。”我心里一揪，担心麦乔要拿闫宁下手。
“那你觉得这些人里面，哪个最差？”麦乔有些不耐烦地问。
“我觉得还需要时间再看看。”
“作为销售经理，不能太仁慈。我们不是福利院，我们要给公司创造业绩。你现在需要下决定开掉一个人，让大家都紧张起来，你想想这个人该是谁呢？”
“我不知道。”
“我看应该是闫宁！他负责的都是大客户，以前计总经常能出订单的，现在他还一单都没有，我看是他能力有问题。当初把信阳从计总那拿过来给你们，就是为了平衡客户质量，可你看看你们的业绩！信阳这么大的客户，机会肯定不少，我们却总打不进去。对了，最近信阳怎么样？”
“你知道吗，你炒掉的那几个人还有吉董事长正在与信阳谈全面合作的事，闫宁肯定是遇到了麻烦。”
“哦？”麦乔显出些沮丧，就像是炒家卖早了一只继续猛涨的股票。但又马上恢复了平静，若无其事地望着窗外。
我知道麦乔很无奈，可我绝不会承认自己有错。见麦乔不说话了，我就编说了句谎话：“闫宁最近有一些销售机会，你要是开除他，就会影响我们的业绩。”
“哦，真的吗？什么时候？”
“就在下个月。”
“那为什么你的预测上没有这个机会？你要保护他，而和我开玩笑吗？”麦克逼问。
“我今天才知道这个机会有了进展，所以现在可以加在下个月的预测上。”我继续自圆其说。
麦乔对我的话将信将疑，但他只想要结果，于是将了我一军：“好，如果闫宁下个月还没有订单，我就替你开除他！”
“OK，如果他没有签单，我会开除他。”我索性豁出去了。心想：这样一味硬压下去，员工还不知道会走多少人呢！于是对麦乔说，“老板，我认为现在不要再给销售员压力了。我们要的是提高士气，他们太需要鼓励了。”
“签单就可以提高士气，没有订单怎么提高士气？”
“我同意，但是签单需要辅导和支持。所以，我觉得多辅导和支持他们，多交流销售技巧，好过硬压。”
“辅导和支持是你的责任，我只要结果，懂吗？”麦乔感觉我在顶撞他，不悦地从牙缝里挤出几个字。
麦乔又看了看我报上来的预测，忽然又问：“还有龙阳那几单子你打算怎么办？你应该尽快帮许美美，还有万州出业绩，否则他们也可能自己辞职。”
“我觉得许美美万州对这份工作是很满意的，不会轻易离开。我们倒是应该想一些办法支持她。”
麦乔点点头，用双手搓了搓脸，把双臂放在脑后，双手抱着头，脸上显出疲倦，想了想又说：“好，今天的谈话就到这里，你做一个计划吧，帮他们尽快出成绩，下周给我！如果再不出成绩，你们都走人！”
我很不爽，开除开除！我心里一团火烧着，可我还是点点头，准备起身离开。他又叮嘱说：“记住，如果下个月闫宁还没有订单，我会开除他。叫别的销售员都注意了。”
我心里一沉，心想：这个顽固不化的麦乔，看来这世界上除了订单，没有能打动他的事情。嘴上却答应着：“我知道了，我会尽最大努力的。”
走出麦乔办公室，点了一支烟，回到自己办公室，看着自己的队伍，长叹一口气……
中午前的这段时间，因为麦乔发疯了，开口闭口说炒人，我是在焦虑中度过的。
电话里，苏夏说今天中午饭她请客。当我开车到达苏夏约定的小区时，我心里还是很有点忐忑。看到苏夏手里提着一大包东西已等在了小区门口，我赶紧让她上了车。这个地方我还是第一次来，苏夏的房子很多……有钱人呢，没事干就买房子，不同的风格：幻丽风格，田园风格，黑白经典，华丽风格……。此时的苏夏穿着一条真丝的碎花连衣裙，高傲而又职业的脸上并没有我想象中的那种咄咄逼人。她带着那种成熟，妩媚而娇艳的神情，和我一起走进电梯时，我们更象是一对热恋中的情人。
这个房子是三室两厅，应该有一百四十多平米。客厅很大，布置很素雅。“打算拿哪个房子做婚房？”我问。
她说：“你陪我结啊？”
“好啊……下辈子。”
看着苏夏熟炼的从提包中拿出刚买的菜肴装盘摆放，看我坐着比较拘谨，她冲我露出了她花枝般的笑脸，不过那笑意我感觉真有点怕怕。“怎么？看你的样子好像有点怕我似的。我又不会吃人。”她说话就是很直接。
“哪里。哪里。这卤耳朵丝真好吃！”我随手拈了一条盘里的耳朵丝送进口中，同时赶紧扯开了她的话题。
“先去洗手！看你来不及似的。”苏夏娇嗔着。她的样子真有点象母亲在我小时候那样。
等我洗好手回到桌前，她已经摆放完毕了。看着一盆盆香喷喷的菜肴，我仿佛又回到了童年，一个人坐下就开吃。苏夏笑眯眯地给我倒了一杯红酒：“威别忙着吃啊。你下午没啥事吧。咱喝两杯嘛。”
“嗯。我当然没问题。有事他们会打电话的。”我真有点饿了，看着眼前的酒菜，上班的事干脆抛到了脑后。上班真是受罪……
“这些天你没给我一个信息，是不是想扔下我不管啦。”苏夏显然对我这几天的表现有点不满。
“苏夏你应该有一个家了。”我喝了一口酒，认真的对苏夏说。
“你看着我的眼睛回答我，你真的就这么希望我出嫁吗？”喝了酒的苏夏，脸色慢慢变得更加红润了，她说话的神情开始有点严肃。
“我知道……苏夏，我们是不会有结果的。为了你将来的幸福，我们不能再这样下去了。那样对谁都没好处的。”我静静地看着苏夏，一字一句地劝慰着。“包括你家人都不会希望你这么下去的。”说这话我真有点困难，尤其在用了她亲属的名义，更让我觉得自己的卑劣。此刻的我彻头彻尾成了一个伪君子，可以想象一个女孩子付出的对象在放弃她时，她会是怎样的想法。
苏夏没有暴怒，相反很平静。她的眼神牢牢地盯着我，仿佛要看穿我的内心世界。
“那你老实告诉我，你心里到底有没有爱过我。就像上次……”她说话的时候很平静，后来显得有点害羞了。
这个问题我一时真不好回答。说一点都没有那简直是自欺欺人。夫妻之间的那种爱与单纯的异性之间的那种爱是有本质区别的，从世俗观来说夫妻之间那种爱叫爱情，普通异性间的那种爱只能称情爱。但真实的世界里又有多少人能分得清这么一回事啊。家花不如野花香，男人说得清楚点大多数是喜欢用下半身思考的动物。道德和理智只能规范一时，没有几个真正的男人能抵挡得住美女的投怀送抱，古时候的柳下惠在现在只能被认为是性无能（这不是俺第一个这么说的）。
“没话说了吧，这说明你心里还是有我的。”苏夏看我模样很真诚，狡黠的接下了话题，然后却话锋一转，“看来要从王华那里把你抢走是没戏了。我从一开始就是个失败者。”说完这些苏夏的情绪明显有点低落，杯中的酒又一次的见底。
“苏夏。你是我婚外最好的红颜知己，我不可能会忘记我们在一起的情景。只是……只是……我们现在确实不能再这样下去了……对你我这样都不好。”我说这话已经完全没有了底气，对眼前的苏夏我已经实在没有了继续说下去的勇气。
“小洛！我会认真考虑我自己的事的。我不会拖累你们的家庭的。”苏夏已经明显有了醉意，说这话的时候她的身子已然靠到了我的怀里。
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